Reconhecendo Tactics Recruiter Job Ofertas para o Lowball Salariais
Ao trabalhar com os recrutadores, você deve estar ciente das táticas recrutador para ofertas salariais lowball durante as negociações salariais trabalho. Os recrutadores são compradores pessoais de empregadores, com a tarefa de ir para o mercado e trazer de volta os candidatos mais qualificados para os thriftiest preços.
Os recrutadores são profissionais de vendas, não seus novos melhores amigos. Isto é verdade quando:
O recrutador é um recrutador externo (também conhecidos como recrutador de terceiros ou recrutador independente).
Um recrutador externo é empregado como um recrutador retido em uma base contínua e é pago uma taxa fixa - muito parecido com um advogado retido ou contador.
Um recrutador externo é empregado em uma base transação como um recrutador de contingência e é pago apenas quando um candidato apresentado apresentado é contratado.
O recrutador é um recrutador interno (também conhecidos como recrutador da empresa), que é composta no departamento de recursos humanos de uma empresa e paga um salário.
Todos os recrutadores são contratados pelos empregadores a encontrar pessoas para empregos - não empregos para as pessoas. E eles fazem isso por ser profissionais de vendas excelentes. Recrutadores que considerem você qualificado para uma posição de passá-lo até um tomador de decisão de contratação, muitas vezes o indivíduo a quem você iria relatar.
Tactics significava vender baixas ofertas
Quando uma empresa dá um recrutador um orçamento indemnização está limitada a oferecer aos candidatos, trabalho e meios de subsistência do recrutador depender de convencê-lo, um candidato qualificado, para tomar o "downpay" oferta de trabalho, apontando garantia beneficia o trabalho pode ou não pode realmente oferecer.
sugestões dos consultores incluem as seguintes técnicas de vendas e pontos de discussão:
Oferta "explodindo bônus" que encolhem em quantidade quanto mais tempo você demorar para considerar a oferta. (Não dê candidatos muito tempo para pensar em aceitar um emprego que paga sob mercado.)
Para um trabalho de gestão, convidamos camaradagem com o CEO da empresa, que chama pedindo-lhe para aceitar a oferta, comentando que "Você e eu podemos construir esta sociedade, em conjunto." Em uma variação, um colega de trabalho potencial chamadas pedindo-lhe para "Junte-se à equipe -. É ótimo"
Faça uma grande oferta "de maior vocação". Isso inclui recompensas como um título, o teletrabalho, opções de treinamento, um empregador socialmente responsável e ambientalmente amigável, trabalhando com a nova tecnologia, e a oportunidade de fazer a diferença na vida das pessoas, em vez de "apenas ganhar dinheiro."
Reformular a discussão falando menos de compensação em dinheiro e benefícios e mais de estiramento emprego e oportunidade de crescimento.
stretch Job descreve um ambiente no qual você mostrar que você pode fazer em um palco maior - orçamento de funcionamento mais pesado, desafios maiores e supervisão de mais funcionários.
oportunidade de crescimento é a atração de aumentos futuros, promoções e crescimento da empresa.
Quem ganha, quem perde em uma oferta lowball
Quando você está trabalhando com um recrutador de contingência que incentiva você a ter menos do que a taxa indo para um emprego, o recrutador pode ter seus melhores interesses no coração. Ou o recrutador pode apenas querer fechar a ordem de trabalho rapidamente.
a taxa de um recrutador de contingência é baseado em seus ganhos do primeiro ano. Siga este exemplo simplista: Diga o recrutador deve ser pago 25% do salário do primeiro ano do trabalho. Se a taxa de mercado do trabalho é de US $ 100.000, o recrutador iria ganhar uma taxa de US $ 25.000. Mas quando a figura de orçamento do trabalho está sob mercado - digamos, apenas US $ 90.000 - o recrutador leva um golpe de US $ 2.500, em comparação com o prejuízo de US $ 10.000.
Do ponto de vista do recrutador de contingência, mais de um pão é melhor do que nenhum. E o recrutador espera para futuras atribuições do empregador, que pode mais do que compensar a perda de um número relativamente pequeno de dólares em uma única transação.