10 perguntas para ajudar você a avaliar a eficácia de Inteligência Competitiva

Auditoria inteligência competitiva é um processo contínuo com o objetivo final de alcançar e manter capacidades CI best-in-class. Abaixo estão 10 perguntas que você precisa considerar ao avaliar o quão eficaz e eficiente o seu programa CI realmente é.

Será que os seus líderes têm um caso saudável de paranóia intuitiva?

paranóia intuitiva é um sexto sentido que permite que um indivíduo a reconhecer imediatamente potenciais ameaças sem ter de reunir um monte de informações e analisá-lo. Se os líderes de sua organização não são intuitivamente paranóico, eles devem ser.

Embora a definição de paranóia tecnicamente refere-se a um medo irracional e sem fundamento de ser prejudicado, não ter medo de ameaças em um ambiente competitivo em constante mudança é verdadeiramente irracional. Sua organização precisa adaptar-se continuamente às mudanças na indústria ou em mercados específicos - ou então sofrer certa extinção.

paranóia intuitiva mantém todos os seus dedos e à procura de oportunidades e ameaças.

Tem de gestão adotado uma atitude momentânea-vantagem?

Existem dois tipos de organizações: as que adoptar uma atitude momentânea-partido e aqueles que tentam construir uma estratégia baseada em sua vantagem competitiva histórico - o que sempre fizeram bem e conseguiu em fazer.

Para CI para ser bem sucedido, os tomadores de decisão precisam adotar o momentânea-vantagem mentalidade, que é a consciência de que o campo de jogo está em um estado constante de mudança que produz continuamente novas oportunidades e ameaças. Eles precisam levar a organização a aproveitar as oportunidades e responder às ameaças potenciais de forma a aumentar os lucros e participação de mercado de forma incremental.

Você está confiante em quantidade, qualidade e profundidade de seus dados?

Na CI, se você começar com dados insuficientes ou imprecisas, você provavelmente vai acabar tirando conclusões defeituosas.

Antes de mover a partir de coleta de dados para análise, você precisa ter certeza de que seus dados são valiosos em relação aos seguintes qualidades:

• Quantidade: Você tem uma quantidade suficiente de dados para analisar? Se você não está confiante de que pode tirar conclusões precisas a partir dos dados, você precisa fazer uma pesquisa adicional.

• Precisão: Triangular para verificar os dados que você tem contra pelo menos duas outras fontes confiáveis.

• Largura: Lançar uma ampla rede para pegar alguma coisa na franja de um problema que possa ter impacto lo.

• Profundidade: Interrogar os dados para certificar-se de que você já investigou todos os factores relevantes.

• relevância tempo: É o seu futuro de dados focada? Será que lhe permitem prever uma oportunidade ou uma ameaça distante o suficiente no futuro para capitalizar sobre a oportunidade ou evitar a ameaça?

• Clareza: Como você está certo das conclusões que você alcançou? Se clareza é baixa, você está lidando com a ambiguidade, o que requer investigação adicional e talvez mais tempo para esclarecer.

Será que os seus analistas de inteligência têm o direito material?

Embora os analistas qualificados pode parecer ter poderes psíquicos, eles realmente têm uma combinação de habilidades e formação inatas que os qualifica de forma única para conduzir a análise. Para garantir que você está obtendo o máximo de seus investimentos bang de seus analistas, certifique-se que apresentam as seguintes qualidades:

• curiosidade natural

• hipervigilância

• Tendência a perceber as coisas em informações que outros ignoram

• Capacidade de ver o quadro geral, bem como os detalhes

• atitude cética em relação às informações

• Capacidade de desnatação grandes volumes de informação

• Lógica e do pensamento crítico

É inteligência competitiva sistemática?

Embora CI é valioso para responder a uma pergunta específica, resolvendo um problema ou duplo verificar se uma determinada decisão é melhor, é mais valioso quando é contínua e sistemática. Cl é um processo de quatro etapas contínua:

1. Planejamento

2. ajuntamento

3. analisando

4. executando

Todos os quatro passos são essenciais, mas Passo 4 parece ser o mais difícil, porque as pessoas tendem a ser avessos à mudança.

É futuro inteligência competitiva focada?

As empresas muitas vezes se atolar em números de vendas, estimativas de lucro e uma série de outros dados que são histórico ou focado em condições presentes. Nenhum destes dados é de muita utilidade na formulação de uma estratégia que é susceptível de conduzir ao sucesso de um a três anos de estrada.

Os gerentes seniores testar as suas conclusões?

Executivos e gerentes seniores são muitas vezes mais influenciado pelo ego ou emoção do que pela verdade e razão. Organizações que adotam a humildade raramente encontram problemas nesta área, porque os líderes procuram ativamente a entrada e insight dos outros e testar suas conclusões contra a realidade.

É a sua equipa de inteligência competitiva perito em previsão de resultados futuros a partir de dados de nevoeiro?

Muitas vezes você captar sinais fracos que fornecem apenas uma visão enevoada do que pode ser uma oportunidade ou ameaça. Esses fracos sinais, ambíguas são o que realmente testar proezas preditivo da sua equipe CI.

Para transformar os sinais fracos em sinais fortes, interrogar os dados e seguir suas ligações.

Você tem apoio de inteligência competitiva sólida de executivos e gerentes?

Três das quatro etapas do processo de CI precisam de apoio de executivos e gerentes - planejamento, coleta e execução. Sem o apoio de liderança, você não pode obter todas as informações que você precisa para conduzir a análise, e você não terá o apoio de que necessita para colocar o seu intel em ação. Em suma, antes de tentar se envolver em qualquer CI para serviços pesados, obter alguns líderes influentes a bordo.

É o seu CEO activa e visível no apoio à missão de inteligência competitiva e equipe?

O CEO tem o poder e visibilidade para envolver todos na organização em actividades de IC e para impulsionar o motor da mudança no sentido de que os pontos de IC. Se o seu CEO também serve como seu CIO (chefe da inteligência), as realizações da CI pode superam qualquer coisa que possivelmente pode realizar sem o apoio do CEO.

O CEO não necessariamente fazer ou quebrar os esforços da equipe CI. Se a equipe CI tem pelo menos um (de preferência mais) campeão influente em toda a organização, ele ainda pode ter sucesso, com ou sem o apoio do CEO.

Ter um ou mais executivos patrocinando a equipe CI é a chave para estabelecer o sucesso continuado se o atual CEO sai por qualquer razoavel- esses patrocinadores podem cantar louvores da equipe CI para o próximo CEO.