Como convencer os gerentes de negócio para executar Resultados de Inteligência Competitiva

modelos de inteligência mais competitiva (IC) acabar com a análise, mas você deve considerar que para ser apenas o passo 3 de 4. Se você faz parte da equipe de CI, você deve abordar o seu trabalho como se termina com a ação. Afinal, se a inteligência não é colocado em ação, não tem alcançado seu objetivo.

Claro, você não pode forçar um gerente ou executivo para implementar um curso de ação recomendado, mas você pode e deve apresentar a inteligência de forma tão convincente quanto possível para solicitar as medidas necessárias. A seguir estão algumas estratégias para limpar o caminho entre a análise e execução:

• Envolver todos no processo de CI do começo ao fim. Envolvendo todos na CI melhora a inteligência e faz todo mundo mais receptivo à análise e recomendou mudanças.

• Recrutar patrocinadores de alto nível. Quando os líderes de sua organização acreditam no valor da CI, eles vão promover a CI para o resto da organização e tornar-se mais receptivo a novas idéias e conselhos de CI.

• Avaliar os estilos de aprendizagem dos líderes de sua organização. Algumas pessoas podem preferir relatórios impressos, enquanto outros acham apresentações multimídia mais convincente. Por catering para estilo de aprendizagem preferido de cada líder, você aumenta suas chances de ter sua apresentação ser compreendido e aceito.

• Seja confiante. Se você está recomendando um determinado curso de ação, não waffle. Convença-se primeiro para que possa épocas recomendar um curso de ação. Se você não estiver convencido, fazer mais perguntas e reunir e analisar informações adicionais para revelar mais claramente o melhor curso de ação, mas não recomendo a avançar até que você responder a todas as questões relevantes para aumentar sua própria confiança em fazer a recomendação.

• Produzir relatórios de qualidade e apresentações. Apresentar as suas informações e inteligência profissionalmente assim que o público vai levar a sério.