O que é preciso para ser bem sucedido em Inteligência Competitiva

Para ganhar vantagem informações de inteligência competitiva, você deve envolver-se em um processo de quatro etapas contínuo que envolve o planejamento, a coleta de informações, análise das informações e formulação e execução de estratégias.

Como estratégias são desenvolvidas e implementadas, inteligência adicional é necessária para ajustar as estratégias, resolver quaisquer problemas que surjam, e monitorar constantemente em constante mudança condições para novas oportunidades e ameaças.

Como planejar para a inteligência competitiva

O planejamento envolve determinar a inteligência que é necessário, a fim de tomar decisões bem informadas e identificar as fontes de onde você é mais provável encontrar a melhor informação. Planejamento permite direcionar sua pesquisa e restringir o escopo para que as informações que você recolhe é mais relevante para a sua finalidade.

Toda designação CI é diferente. Durante a fase de planeamento inicial, você geralmente está tentando descobrir quem é o cliente final é (muitas vezes o CEO ou um chefe de departamento), a urgência do projeto (se o cliente é o CEO, em seguida, a urgência é normalmente alta), o impacto projetado da questão em estudo, e os recursos disponíveis para o projeto.

O entendimento inicial das questões-chave por trás do projeto é muito importante porque estas questões-chave normalmente a unidade de concepção do projecto.

Durante a fase de planejamento, a equipe CI precisa entender as decisões executivos estarão fazendo e consultar com os tomadores de decisão para determinar o tipo de inteligência que eles precisam. Suas necessidades podem ser gerais (monitoramento da indústria para todas as tecnologias emergentes que são susceptíveis de conduzir inovações futuras) ou específica (uma pergunta que precisa responder ou um problema que está tentando resolver).

Durante a fase de planejamento, todos os envolvidos devem também abordar quais as fontes de informações são mais relevantes. Se CI é encarregado de monitorar o desenvolvimento de tecnologias, pode estar a olhar para os pedidos de patentes, revistas comerciais, discussões de grupo de notícias e outras fontes de pegar em qualquer buzz sobre novas tecnologias. Se a indústria é fortemente regulamentado, CI pode ser convidado a acompanhar a legislação e processos relevantes que podem representar desafios ou abrir novas oportunidades.

Ao planejar para reunir CI, a equipe também precisa considerar os prazos no que diz respeito ao tempo necessário para aproveitar determinados recursos. Por exemplo, se um gestor tem um cronograma de três semanas para tomar uma decisão, e um pedido de liberdade de informação é susceptível de levar dois meses ou mais para produzir a inteligência necessária, então a equipe CI precisa explorar outras fontes.

Como conver informação em inteligência competitiva significativa

Você tem uma enorme base de dados de informações de alto valor. E daí? Agora que você já adquiriu a informações, como você pode usá-lo para criar oportunidades de lucro e crescimento? O objetivo da análise é transformar dados brutos em inteligência significativa que orienta o planejamento estratégico.

Após a coleta das informações, você está pronto para a fase de análise, que envolve basicamente as seguintes três etapas, ou veja-média-do (SMD):

1. Observar (ver).

   Pergunte a si mesmo a pergunta: "O que eu vejo?" Tente resumir as informações em uma única frase sem ler nele.

2. Interpretar (média).

   Pergunte-se: "O que isso significa?" ou "Por quê?"

3. Act (fazer).

   Depois de descobrir as razões subjacentes para um determinado evento, é preciso determinar qual a resposta é apropriado. Você não está realmente fazendo alguma coisa aqui além de chegar com um ou mais recomendações para um tomador de decisão ou executivo para acompanhar, através de. No entanto, você precisa para desenvolver recomendações claras e inteligentes e passar algum tempo desenvolvendo um campo de convencer os líderes da necessidade de tomar medidas.