Como testar Conclusões Inteligência Competitiva através de triangulação
Como você reunir informações para a inteligência competitiva, você naturalmente começar a tirar conclusões sobre o que você está vendo. Isso é o que vê-média-do de análise (SMD) é tudo. Como você tirar conclusões, no entanto, você deve testar essas conclusões através triangulação
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Não descartar descobertas que desafiam suas conclusões - ou atirar as suas conclusões só porque os resultados iniciais não apoiá-los. Quando você encontrar discordância entre as fontes, usá-lo como uma oportunidade para cavar ainda mais fundo para que você pode finalmente confirmar ou rejeitar a sua avaliação. Interrogar os dados
Teste seus achados de inteligência competitiva com analistas ou publicações comerciais
Quando você acha que está pronto para dar sua recomendação, pense novamente. Veja o que investimento firme analistas têm a dizer sobre a situação que você está investigando. analistas de investimento de empresa são particularmente útil para fornecer uma verificação da realidade e testar a qualidade da sua inteligência. Se você não consegue encontrar qualquer insights analista relevantes em publicações, tente entrar em contato com os analistas diretamente para descobrir o que eles pensam sobre a questão específica que você está investigando.
Verifique também as publicações de comércio, mas ter em mente que eles podem ser menos confiável. Os relatórios podem ser tendenciosos devido a fechar relações entre insiders organizacionais e funcionários publicação, especialmente se a organização paga para a publicidade na publicação. Buscar as opiniões dos repórteres e analistas independentes.
Compare suas conclusões de inteligência competitiva aos dos especialistas da indústria
Outra maneira de realizar uma verificação da realidade é tomar um segundo olhar para o que a indústria especialistas têm a dizer. Você deve ler white papers escritos por empresas de consultoria ou indivíduos que são especialistas em um campo ou indústria em particular. O Gartner Group, por exemplo, é um recurso confiável para intel tendências ou desenvolvimentos futuros em áreas tecnológicas.
painéis Delphi modificados são também uma excelente fonte de opiniões de especialistas. Considere seguindo-se com os membros do painel que você entrevistou durante a fase de coleta de informações para confirmar ou desafiar a sua avaliação.
Confirmar as descobertas de inteligência competitiva com inteligência interna
Ao procurar confirmação, não se esqueçam as fontes mais próximas de você - intel interno. Muitas das pessoas na sua organização são especialistas do setor, e todos devem ser uma fonte de informação. Verifique com as fontes de inteligência interna para ver o que eles pensam e descobrir se eles têm alguma informação que possa chamar a sua avaliação em causa.
Procurar opiniões de pessoas dentro da sua organização traz o benefício adicional de construção de apoio a qualquer iniciativa futura da mudança. E que buy-in de toda a organização é incrivelmente valiosa na venda dos resultados de seu CI aos altos executivos.