Inteligência Competitiva: Como manter um olho na concorrência

Parte do papel da inteligência competitiva é manter um olho na concorrência. Felizmente, seus concorrentes são susceptíveis de cooperar, fornecendo informações em boletins, discursos, comunicados de imprensa, revistas especializadas, entrevistas com jornalistas e analistas do setor, apresentações em feiras e indústria white papers. Você pode literalmente ler a competição, pesquisando essas fontes.

Explorando fontes é muitas vezes como seguir coelho holes- uma fonte leva a outros que levam aos outros e assim por diante até que, finalmente, encontrar algo de valor ou chegar a um beco sem saída. Como você explorar fontes, continuam a ser sensíveis ao fato de que as fontes que você está olhando pode revelar outras fontes, mais valiosos.

Conduzir sua própria interrogação das fontes que você encontra para cavar mais fundo e desenvolver uma compreensão mais completa. Quando você encontrar uma fonte, faça as seguintes perguntas:

• Quem escreveu isso? Por que ele ou ela escreveu? Qual é o objetivo para escrevê-lo? Eu confio os motivos e conhecimento?

• O autor concorda com outras pesquisas? Se sim, porquê? Alguns conflitos informações? O que é o autor tentando convencê-lo de. . . ou vendê-lo?

• Que novas áreas de pesquisa ou termos que posso extrair a partir desta escrita? Há algum divulgação inadvertida contidas na escrita? Se assim for, qual é o seu significado?

• É este autor perito alguém / a nossa organização poderia usar como um recurso?

Como você reunir informações sobre o concurso, permanecem céticos e procurar a informação que contradiz o que tiver que descobrir. Em sua pesquisa, é provável que você descubra evidência que suporta ou contradiz as informações previamente recolhidas, e de qualquer forma, isso é informação valiosa.

Décadas atrás, a # 147-expert opinião # 148- era que o Japão não teria uma tecnologia de produção de aço específico para 25 anos. Um investigador foi para o Japão e descobriu instalações de produção inteiras que já estavam usando a tecnologia, bem ali à vista! A moral desta história é que as opiniões de especialistas nem sempre estão certas e que você deve sempre investigar por si mesmo antes de aceitar uma crença comum.

Como usar jornais de comércio para inteligência competitiva

Os jornais de comércio são um excelente recurso para o desenvolvimento de uma sensação para a direção de sua indústria está indo, manter o controle sobre o que seus concorrentes estão fazendo ou planejando fazer, e ficar informado sobre as novas tecnologias e processos que estão sendo adotadas.

Para rastrear os jornais de negócios que podem ser relevantes para a sua organização, veja O Diretório periódico Padrão (SPD), que lista mais de 60.000 revistas, jornais, boletins, jornais e diretórios. O SPD é um elemento padrão na maioria das bibliotecas, então cabeça sobre a sua biblioteca local e copiar as páginas que listam periódicos para as áreas de tópicos relevantes para a sua indústria e quaisquer indústrias relacionadas.

Quando você tem uma lista de três ou quatro jornais de comércio, pedir o bibliotecário se a biblioteca carrega-los. Se não, você pode pedir a biblioteca que considerem assinar ou você pode se inscrever para eles mesmo.

Outra opção é para rastrear o site da associação comercial e ver o que ela tem para oferecer. Muitas associações comerciais têm bibliotecas on-line de edições passadas, white papers e pesquisa da indústria que já publicados. Em alguns casos, você não tem sequer a ser um membro da associação para acessar os dados.

Obter um cartão de biblioteca para a sua comunidade ou biblioteca do condado e quaisquer outras bibliotecas nas proximidades e perguntar sobre os recursos que têm disponíveis para pesquisa de negócios. Muitas bibliotecas têm acesso às bases de dados on-line que você pode usar 24/7 a partir do conforto de sua casa para procurar jornais e revistas e muito mais.

Como usar associações comerciais para inteligência competitiva

Você realmente deve juntar-se, pelo menos, uma das principais associações comerciais para a sua indústria para ficar no loop sobre o que está acontecendo. associações comerciais, muitas vezes publicar sua própria revista e boletim, white papers que se concentram em questões específicas da indústria e relatórios que fornecem insights sobre as tendências económicas. Além disso, a associação pode patrocinar eventos, onde você pode reunir algumas inteligência humana valiosa de outros membros da associação.

Para encontrar associações que são relevantes para sua indústria, folhear o Enciclopédia das Associações, que vem em um Nacional (EUA) e edição internacional, ou a Comércio Nacional e Associações Diretório Professional. Você pode ser capaz de obter qualquer um destes diretórios através de sua biblioteca local. o American Society of Association Executives também tem um diretório online.

Considerar expandir sua pesquisa para além associações comerciais que estão diretamente relacionadas à sua indústria. Por exemplo, se sua empresa produz pneus de borracha, você pode querer considerar juntar associações comerciais para as indústrias de automóveis, motocicletas e bicicletas. Os fabricantes de pneus foram invadindo a indústria de calçados!

Sempre tentar estabelecer uma relação de chave em uma associação comercial ou jornal de comércio - alguém que é capaz e susceptível de estar dispostos a ajudá-lo a rastrear as informações que você precisa. Passe cultivo tempo que relationship- pode se transformar em um recurso fundamental para a localização de especialistas ou white papers.