Como Garner Executivo buy-in para Inteligência Competitiva
O maior obstáculo para a implementação de inteligência competitiva em uma organização é a resistência interna a ele. Em certos casos, a liderança de uma organização simplesmente não consegue apreciar o valor da CI- eles vêem isso como um centro de custo e não como um centro de lucro.
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Alguns gestores podem perceber CI como uma ameaça ou apenas outra fonte de relatórios que eles já têm em excesso. Da mesma forma, os funcionários podem ver o seu envolvimento na CI e qualquer trabalho adicional que iniciativas CI pedir como mais busywork eles não estão recebendo compensada. Algumas pessoas na sua organização podem visualizar CI como antiético.
Um dos primeiros e maiores desafios a superar é convencer os executivos e gerentes da sua organização que a CI é valioso - que é essencial para a sobrevivência da sua organização e aumentar os lucros e crescimento futuro.
Uma das realidades mais consistentes que as organizações enfrentam é a taxa de insucesso de 80 por cento das iniciativas de mudança e novas ideias. CI muitas vezes cai vítima a esta realidade.
Como criar valor inteligência competitiva fora das coisas que mantêm CEOs acordado durante a noite
O medo vende. Uma maneira de vender CI para a liderança da sua organização é descobrir o que eles mais temem e oferta CI como uma solução.
Criar e manter uma lista dos problemas que mantêm sua equipe executiva acordado durante a noite.
Peça executivos e gerentes para descrever as principais questões que eles percebem como ameaças. Pergunte a eles, # 147 Que problemas internos ou externos relacionados ao sucesso da nossa organização mantê-lo acordado durante a noite # 148?;
Explorar maneiras que CI podem ser usados para identificar ameaças potenciais e enfrentar os desafios existentes.
Manter a liderança da sua organização postou sobre ameaças e oportunidades percebidas e fornecer relatórios escritos que incluem mudanças recomendadas para dar a sua organização uma vantagem competitiva.
Provar o seu valor, servindo as necessidades dos outros.
Continuar a prestar apoio como outros na organização formular e implementar iniciativas estratégicas baseadas na Intel que forneceu.
CI precisa provar que é um jogador da equipe, servindo as necessidades dos outros na organização para o bem maior de todos os envolvidos.
Hot comunicar inteligência competitiva acionáveis convincente
Para CI ter um impacto, ele deve convencer todos na empresa a abraçar as mudanças necessárias para capitalizar vantagens momentâneas. Muitas vezes, nada é mais convincente do que uma história.
Ao preparar um relatório que recomenda um determinado curso de ação, escolher um ponto no futuro e, em seguida, usar CI para contar a história de que o futuro reserva para a sua organização: # 147 Se tirar proveito desta vantagem momentânea particular, é aqui como nossa empresa serão beneficiados. . . . # 148- Como você compõe a sua história, para manter as seguintes diretrizes:
Estabelecer um cronograma realista para eventos futuros. Por exemplo, você pode incluir prazos para o seu próprio e ciclos de desenvolvimento de produtos do seu concorrente ou uma linha do tempo mostrando evolução das regulamentações ou políticas governamentais.
Fique futuro focado. Se você está olhando para o passado ou presente, você já está vários passos atrás de seus concorrentes.
cenários diferentes presentes, incluindo cenários melhores e piores casos e o que você espera que aconteça. Considerar possíveis planos de contingência se os eventos deixam de se desdobrar como esperado.
Como obter todos os envolvidos na inteligência competitiva
Você pode obter o apoio de funcionários relutantes em sua organização, envolvendo-os e explicando como CI pode beneficiá-los. Todos em sua organização é uma fonte de inteligência potencial. Se eles trabalham em marketing, vendas, atendimento ao cliente, fabricação ou distribuição, eles têm olhos e ouvidos e estão envolvidos em tarefas que geram lucros e crescimento.
Obter todos os envolvidos na CI para bater seus cérebros para informações e idéias e motivá-los quando chegar o momento de implementar mudanças. Deixe-os saber CI vital é a própria existência da sua organização e para os seus empregos. recompensar os funcionários que contribuem inteligência qualidade e aqueles que usá-lo para desenvolver novos produtos, serviços e processos.
Uma maneira divertida de obter empregados envolvidos e destacar os benefícios do CI é se engajar em jogos de guerra para simular a concorrência. funcionários de divisão ou um grupo seleto deles em duas equipes, uma representando a sua organização e o outro representando a competição. Instrua cada equipe a desenvolver estratégias para ganhar uma vantagem competitiva e ver qual equipe sai por cima. Jogos de guerra produzir vários benefícios, incluindo o seguinte:
Os participantes se divertir enquanto aprende a pensar mais analiticamente.
Engajar-se em competição simulada muitas vezes promove o pensamento inovador.
competição simulada, muitas vezes revela erros de cálculo no pensamento e suposições.