Como usar jogos de guerra e Construção de Cenários para Inteligência Competitiva
Uma boa parte da inteligência competitiva envolve especulação e jogar "What if?" Você envolver a sua mente e as mentes dos outros na tentativa de imaginar o que a próxima grande coisa ea próxima coisa que pouco será. Você tentar antecipar várias crises e imaginar como a sua organização é susceptível de responder. . . e como ele deve responder.
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Duas maneiras de envolver e desafiar seus poderes imaginativos e as dos outros são através de jogos de guerra e construção de cenários. jogos de guerra é uma forma de competição simulada. construção de cenários envolve pensar e planejar sobre eventos futuros em uma área específica de interesse.
Como os jogos de guerra pode ajudar as equipes de inteligência competitiva
A ideia de jogos de guerra é criar uma situação de concorrência hipotética e, em seguida, ter duas ou mais equipes se engajar na batalha. Esta guerra simulada ajuda a ter uma visão sobre como seus concorrentes irão responder e quão bem as suas próprias iniciativas estratégicas são susceptíveis de desempenhar no campo de batalha. Jogos de guerra pode ser uma experiência real de abertura dos olhos, especialmente quando os altos executivos assumem os papéis de concorrentes da sua organização.
Veja como funciona:
Definir a questão competitiva ou cenário que você deseja estudar.
Seu cenário deve envolver os principais intervenientes, incluindo concorrentes diretos e concorrentes possivelmente até mesmo indiretos que podem ter um impacto sobre o problema que está estudando.
Atribuir jogadores para equipes concorrentes.
Como você configurar as equipes podem variar muito. Por exemplo, você pode ter duas equipes, uma representando a sua organização e o outro representa um rival, ou você pode ter duas ou mais equipes, cada uma desenvolvendo uma ideia diferente do produto.
Ao atribuir jogadores para equipes, considere o seguinte:
Você quer montar um grande grupo de jogadores de sua organização. Quanto mais participantes que você tem, mais você vai aprender, e quanto mais o buy-in é provável que você começa quando chega a hora de implementar uma solução.
Se você está criando equipes que se concentram em diferentes áreas (como a inovação e as vendas do produto), a atribuição de indivíduos para áreas que estão fora de sua área normal de responsabilidade é geralmente melhor, pois obriga-os a pensar mais criativamente. Por exemplo, atribuir o seu executivo de vendas sênior para a equipe que está focado na inovação de produtos.
gerentes seniores breves de antecedência que eles devem evitar tomar o controle ou conduzindo qualquer uma das equipes. A influência que detêm sobre o grupo poderia sufocar a criatividade e expressão e nega o valor do jogo.
Dê o cenário para as equipes, explique que eles estarão competindo contra, e descrever as condições atuais (contexto) no segmento de indústria, segmento de produto, ou outra área de estudo.
Incentivar e promover um ambiente de competição amigável. jogos de guerra são projetados para desafiar um paradigma (e pontos cegos) fazendo com que todos apanhados em ganhar e vencer as outras equipes. Você quer que as pessoas para perseguir e razz outras equipes em diversão. Enquanto os jogadores se engajar na batalha simulada, milagres de aprendizagem ocorrem naturalmente.
Dê as equipes de uma hora para desenvolver uma estratégia que eles acreditam que é o melhor para a empresa que está representando.
Dê a cada equipe de cinco minutos no máximo para compartilhar sua estratégia com todo o grupo em uma breve apresentação.
Depois que as equipes têm compartilhado suas estratégias, enviá-los de volta para mais uma hora de desenvolver uma nova estratégia baseada no que todas as outras equipes fizeram.
Repita as etapas 5 e 6 por pelo menos quatro ciclos.
Um jogo de guerra único pode durar até oito horas. Cada iteração cria outro nível de aprendizagem. Algumas empresas têm sido conhecida a pagar mais de US $ 100.000 por dia para ter esse tipo de experiência encenado para eles.
Conclua o grupo.
Após o acondicionamento de seus jogos de guerra, trabalhar com o grupo a começar a desenvolver um documento de consenso sobre o que realmente vai acontecer na área que você estudou.
jogos de guerra precisa ser um exercício divertido. Quando os jogadores percebem que eles estão livres para atuar como concorrentes, seus sucos competitivos assumir, e a saída do processo pode ser bastante incrível. Caso em questão: Como a sua organização se engaja em jogos de guerra, é provável a beneficiar
Alguns bastante incrível pensamento criativo sobre o que pode e, em alguns casos vai acontecer no segmento em estudo
impacto positivo a longo prazo sobre a organização geral
Insights que ajudam executivos a superar a cegueira paradigma e tomar decisões que são muito melhor alinhados com a realidade
Como o desenvolvimento de cenários pode ajudar uma equipe de inteligência competitiva
Cenários têm sido muito úteis para as empresas que lidam com altos níveis de incerteza e nas indústrias que envolvem alta volatilidade. Cenários oferecem uma série de benefícios potenciais que são úteis nas seguintes áreas:
Gerenciando a resistência à mudança
Desenvolvimento de planos de contingência para eventos inesperados
Liderar uma equipe através de uma análise em profundidade de possíveis eventos futuros
Aqui está uma abordagem simples para a construção de cenários:
Identificar área (s) para o estudo.
Analisar a área de estudo em torno das forças ou variáveis que podem impactar o resultado de cada área em estudo.
Reunir informações sobre cada uma das questões-chave que aparecem para impactar o assunto ou área de estudo.
Criar três cenários que melhor descrevem a gama de resultados possíveis.
Trabalhar cada cenário em uma história, tais como: Bob (o CEO) Worst Day Ever, Business as Usual, eo melhor dia de Bob Ever.
Depois de criar três cenários ou três histórias, considere compartilhá-los internamente com indivíduos que podem ter importantes informações e percepções para adicionar. Fazer isso permite que você ajustar os diferentes cenários para mais precisão.
Não se esqueça do poder de painéis de especialistas modificados. Se o problema justifica os gastos para obter entrada do lado de fora, obter os especialistas da indústria fora para selecionar um resultado mais provável e manter um registro de seus comentários para que outros possam considerar o seu raciocínio.