5 dicas para Scoring Leads em Marketing Automation

pontuação chumbo representa uma das grandes vantagens da automação de marketing. Saber quando uma pessoa é vendas-pronto é a chave para se certificar de que você está enviando para a equipe de vendas apenas as ligações corretas no momento correto. O truque para levar pontuação é saber o que uma ação realmente significa.

Siga estes truques simples para marcar liderança eficaz:

• Mantenha-o simples. Mantenha o seu modelo de pontuação chumbo mais simples possível. Se o fizer, faz com que seja fácil de gerenciar.

• Perguntar primeiro. Antes de criar uma pontuação chumbo, consultar todos que entra em contato com suas ligações. Obter a entrada da sua equipe sobre o que ações e características fazem uma boa vantagem.

• Review. Chegando ata pontuação chumbo não é um truque one-shot. Periodicamente rever o seu modelo de pontuação. As coisas mudam, o conteúdo perde o seu apelo ao longo do tempo, e você vai perder se você não está revendo em uma base regular. Uma vez por trimestre deve ser fino.

• Adivinhar está bem. Você pode ter que adivinhar uma pontuação de chumbo, se você não tem dados suficientes para tomar uma decisão bem informada. Adivinhar é bom em primeiro lugar. Basta rever e alterar como você obtém dados.

• * ações Contagem, e não dados. Lembre-se de marcar as ações das pessoas e pesá-los muito mais pesado do que os seus pontos de dados. título do trabalho de um chumbo não vai ajudá-lo a determinar se que o chumbo está pronto para comprar apenas se você pode vender para ele ou ela.