Scoring Lead: implícita contra Scoring Explicit

Quando os comerciantes classificar leads para determinar vendas a disponibilidade da liderança, eles usam um método chamado pontuação chumbo. Dois tipos de pontuação chumbo: explícita (ajuste) e implícita de pontuação (juros) são particularmente importantes para a maioria dos comerciantes.

dados explícita de pontuação é criado a partir de informações observáveis ​​ou recolhidos através de um formulário online. Este tipo de pontuação leva em conta demográfica, firmographic e critérios de pontuação BANT (orçamento, autoridade, necessidade e tempo) que você determinado com vendas no início de seu processo de geração de leads. Dependendo da importância de cada fator, você pode estabelecer pontuações diferentes para cada critério.

Aqui estão alguns trocadores de pontuação explícitos comuns para pensar por um chumbo:

• Nome e função

• Papel no processo de decisão

• Anos de experiência

• graus recebeu

• companhia

• Número de empregados

• O crescimento da receita

• Localização

• Indústria

• Orçamento

• Prazo

pontuação implícita consiste em rastrear vários comportamentos para determinar a intenção de compra. Implícita pontuação também pode consistir em dados inferidos como endereços IP e assim por diante. Com pontuação implícitos, que pretende marcar a atividade com base no valor que tem de comprar.

Aqui estão alguns trocadores de pontuação implícitos comuns para pensar por um chumbo:

• Participou de uma feira de negócios

• Participou de um webinar

• Download de um ebook ou ativo conteúdo

• Subscreveram a lista de blogs ou e-mail

• Visitou em uma página de produto / serviço

• Visitou uma página de preços

• Preencheu um formulário

• Procurou o nome da empresa

• Gostou ou seguido de sua empresa em um canal sociais