Como Scoring chumbo funciona quando Ranking Leads

pontuação chumbo é um vendas e marketing metodologia compartilhada para o ranking leva a fim de determinar as suas vendas prontidão. Ao marcar uma ligação, você pode determinar o quão perto os cabos se encaixam no seu perfil de adquirente, onde estão em sua jornada comprador, e quando a liderança está pronto para ser contactado por vendas.

Basicamente, marcando chumbo leva todo o seu lead-geração e campanhas de nutrir e fornece uma metodologia para determinar o quão perto uma pessoa é a compra e onde ela está na jornada de compra. A pontuação chumbo é criado na sua ferramenta de automação de marketing.

Pontuação deve ser determinado com base nos seguintes factores gerais:

• Caber: Como é que a liderança se encaixam no seu persona comprador definido?

• Interesse: Como interessado é a liderança em seus produtos?

• Comprar etapa: Quão longe na jornada de compra é a liderança?

A pontuação de sua liderança determina se ele será acelerado em vendas ou enviados de volta para nutrir.

pontuação chumbo dá uma vantagem de um resultado positivo ou negativo na sua ferramenta de automação de marketing com base em vários dados demográficos e comportamentos. Isso significa que você tem que não só definir o que uma boa liderança é, mas você também tem que determinar como você marcar seus ativos e ações. Por exemplo, você pode dar o download de um Tofu (top-of-funil) ebook em um tópico geral uma pontuação menor do que o download de um relatório de analistas de terceiros que ajuda a definir o comportamento de compra de um chumbo.