Como identificar os pontos de dados importantes em Marketing Automation

Engajar-se as vendas para criar definições comuns para todos os aspectos do ciclo de vida do chumbo é a chave para uma integração de automação de marketing bem sucedida. Envolver-se com vendas para ter equipe de vendas ajudam a criar as seguintes definições irá promover buy-in para o conceito e ajudá-los a entender o que está sendo passado para eles e por quê.

• Conduzir: Definir as informações, atividade e pontuação necessária para uma pessoa para se tornar um líder.

• Contato: Definir quando uma ligação é convertido para um contato. Isso inclui os processos que precisam acontecer e por quem, e se a liderança precisa ser vinculado a uma conta ou uma oportunidade nesta fase.

• Comercialização Qualificado Led (MQL): Definir quando uma ligação é passada para as vendas, o que inclui a definição de quais as informações requeridas pelo marketing para ser anexado ao registro.

• Vendas qualificado chumbo (SQL): Definir o processo de vendas aceitando leads de marketing qualificados. Isto é geralmente chamado de Acordo de nível de serviço (SLA). O SLA deve definir o tempo de vendas tem que responder a aceitar um líder de marketing e o processo para aceitar e recusar uma vantagem. Quando o chumbo MQL é aceito, ele se torna um SQL.

• Oportunidade: Definir quando uma ligação ou conta é criada em uma oportunidade. Isto deve ser qualificada por um cronograma compra e marcado no registro.