Como manter-se com o Marketing de origem Marketing Automation Oportunidades
oportunidades sourced-Marketing (MSOs) são oportunidades que o marketing pode provar são 100 por cento gerada pelos esforços de marketing, incluindo automação de marketing. Em outras palavras, MSOs não teria acontecido se a equipe de marketing não tinha sido envolvido.
A maioria das empresas têm um limite mínimo de MSOs que eles precisam para atender. MSOs são geralmente compartilhados com a equipe de vendas para que cada vendedor sabe quantos leva a esperar receber de comercialização durante um determinado período de tempo.
MSOs pode ser complicado para acompanhar, mas também muito fácil de manter-se com se você sabe o que quer denunciar diante. O relatório básico para leads MSO pode ser muito básico ou um pouco mais complexa, dependendo de suas necessidades. Aqui estão três maneiras fáceis de configurar um relatório básico MSO:
Usando listas: Você pode facilmente configurar um relatório de MSO por meio de listas. As listas são a maneira mais fácil, além de um relatório pré-construídos que a ferramenta pode ou não ter. Para configurar uma lista, basta usar uma regra de automação para adicionar pessoas a uma lista depois de terem sido repassados para as vendas.
Esta abordagem dá-lhe uma lista de todas as oportunidades de vendas-ready. Então você pode obter uma lista de todas as oportunidades que a equipe de vendas cria e referência cruzada os dois uns contra os outros em Excel. Tendo as listas no Excel ajuda você a ver o número eo valor dos MSOs facilmente, mesmo se a sua ferramenta de automação de marketing não tem este relatório como um recurso de out-of-the-box.
Usando ferramentas de CRM: Porque o seu CRM tem todas as suas informações oportunidade, você pode facilmente configurar um campo personalizado no registro de liderança para ajudá-lo com acompanhamento de seu MSO leva. Aqui está uma oportunidade no Salesforce.com, que inclui um campo de fonte de chumbo.
O campo personalizado é marcado # 147-Marketing # 148- quando qualquer nova liderança é passada de marketing para vendas. Ter este campo marcado corretamente significa que os dados seguirão a liderança para o palco oportunidade, dando-lhe os dados em seu CRM para fazer corretamente o seu relatório de MSO.
Salesforce permite preencher automaticamente os campos num registo de oportunidade com base no registro de contato. campos que povoam pode exigir AJAX codificação (ou qualquer codificação especial que sua ferramenta de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) pode exigir), dependendo da sua edição do Salesforce.
Usando métodos automatizados: Se a sua ferramenta de automação de marketing está ligada a suas oportunidades no seu sistema CRM, você pode ter MSO relatórios criados automaticamente para você fora da caixa. Você deve consultar o seu fornecedor para ver se um relatório automático MSO é possível e para descobrir o que você pode precisar fazer para configurá-lo.
A boa notícia é que esse recurso está disponível em mais avançadas ferramentas de automação de marketing, então você deve ser capaz de ter este relatório sem muito trabalho.