Como configurar seu relatório de liderança qualificada primeira colocação no mercado com as Ferramentas de Marketing Automation

Seu relatório de marketing qualificada chumbo (MQL) é fácil de configurar em sua ferramenta de automação de marketing. As maneiras de fazer isso diferem de acordo com a sua ferramenta. Algumas ferramentas têm relatórios pré-construídos MQL que rastreiam automaticamente todas as ligações que você marcar como vendas pronto. Outras ferramentas requerem que você configurar manualmente relatórios MQL.

Para configurar o relatório MQL, que você precisa para obter os três pontos seguintes dados:

• Como muitas pessoas são MQL em um determinado momento. Você precisa a capacidade de ver o número de ligações marcadas MQL ao longo de um período de tempo. A lista básica com um campo de classificação por data é bom.

  Se a ferramenta tem um built-in MQL relatório fora da caixa, você não precisa fazer nada. Se isso não acontecer, você precisa criar uma lista personalizada ou criar segmentação para manter-se com esses dados para você.

• Quanto tempo leva as pessoas a deixar o palco MQL. O tempo é utilizado como uma parte da fórmula. Basta escolher o período de tempo que pretende medir os resultados em. Sugere-se que você usa trimestral, semestral e anualmente.

• O custo de geração de cada ligação na fase de MQL. A maneira mais simples para calcular o ROI é levar o seu orçamento de marketing ao longo de um período de tempo e dividi-lo por seu número de MQL para chegar ao que você está pagando por cada ligação MQL.

  Você deve usar este número para ver se você está gastando mais ou menos dinheiro ao longo do tempo para gerar o mesmo resultado. Este número é uma representação muito mais precisa de seus resultados diretos de ações específicas, tendo em conta o tempo que leva para esses resultados a produzir resultados.

  Você precisa usar uma média móvel dos custos ao longo de um período de tempo. Assim, por exemplo, se você deseja acompanhar o quanto isso custaria para produzir o MQL leva em Q1, e sua velocidade média de ligações novas líquidas para MQL é de 30 dias, você precisa para ter em conta o seu atraso de 30 dias no resultado.

  Para isso, são responsáveis ​​por seus custos começando 30 dias antes da Q1, e parar 30 dias antes do fim do Q1. O resultado diz-lhe quanto dinheiro você gastou para gerar a maioria dos condutores MQL.

Lembre-se que o retorno sobre o investimento (ROI) relatório de uma etapa não é 100 por cento preciso. Você está assumindo um monte de médias, e em marketing, as pessoas não operam como médias. Eles operam como indivíduos. Portanto, use ROI relata como um guia. Você vai perceber que, por vezes, ROI não pode explicar por que você teve mais oportunidades, ou menos ligações, durante um período de tempo. Então olhe para as grandes tendências e compreender este relatório como um guia, não um fato.