Como criar Estágios líder de marketing de automação

Um dos melhores usos de automação de marketing é medir fluxo de chumbo futuro. automação de marketing podem medir o fluxo de chumbo futuro porque lhe dá visibilidade para suas ligações, dizendo-lhe onde estão e o tempo médio que você pode esperar que eles para ir para a próxima fase. Rastreamento por etapa chumbo permite planejar a alocação de recursos e direção de negócios futuros.

Comece por criar três etapas principais. De acordo com um artigo de investigação publicado por Mathew Sweezey, intitulado # 147-State da Demanda 2.013 # 148- e colocar para fora pela ExactTarget em 2013, a liderança médio vai voltar para o Google para pesquisar uma compra três vezes antes de falar com um vendedor.

A pesquisa também indica que quanto maior o preço do seu produto / serviço, os mais etapas que são susceptíveis de ter. Então comece com três etapas, conforme explicado na lista a seguir, e mover-se para cima ou para baixo de lá como o tempo passa, se você sente que é necessário.

• fase de chumbo 1 - Não há necessidade identificada: Use a sua primeira etapa para identificar clientes potenciais que estão apenas começando sua jornada para uma solução. Isto significa que a maior parte do tempo, os cabos não têm um ponto de dor ainda refinado. Por exemplo, quando à procura de automação de marketing, é comum para procurar em primeiro lugar para e-mail marketing ou algo diferente de comercialização de automação.

• fase de chumbo 2 - necessidade identificada, não B.A.N.T .: A segunda etapa de um chumbo em seu ciclo de marketing é uma vantagem que sabe o que ele precisa, mas não pode comprar ainda.

  Lembre-se, a maioria das compras B2B acontecer com um comitê, assim que uma única pessoa pode empurrar para a idéia, mas ele tem que ter acordo de toda a equipe antes que ele possa configurar demos ou ter o orçamento, Autoridade, precisa, ou Timeline (BANT) comprar.

• fase de chumbo 3 - A pequena lista: Leva na terceira fase tem B.A.N.T. e está pronto para criar as suas demos. Um grande estatística para manter em mente nesta fase vem do Conselho Executivo do Consumidor. Sua pesquisa afirma que depois de um líder se a uma conversa com um vendedor, ele é já dois terços do caminho para uma compra.

  Isso significa que ele tem uma pequena lista de soluções em mente bem antes de chegar a configurar uma demo. Assim, a última fase da comercialização é usado para provar que a perspectiva deve configurar uma demo com você.

Criando seus estágios de chumbo é muito fácil. Ou sua ferramenta está configurado para executar esse relatório, ou não é. Se não for, você só precisa criar três segmentos personalizados para conduzir o seu relato sobre as fases de chumbo. Pergunte ao seu fornecedor antes de começar a construir qualquer coisa para ver como o fornecedor sugere a realização deste relatório.