Como identificar-chave Recurso de Marketing Automation Pontuações
Nem todas as ações devem ser medidos e marcou. Manter os seus processos e automações de marketing tão simples quanto possível torna seu aplicativo muito mais fácil de gerir. pontuação chumbo é suposto que você na pista, não dar-lhe a imagem perfeita. A seguir mostra-lhe quais as ações para marcar e que detalha a marcar nas ações que você escolher.
Identificar suas interacções-chave é uma obrigação. Felizmente, envolve um processo simples de dois passos:
Defina seus estágios de chumbo.
Você deve ter três fases básicas em seu ciclo de comercialização, além das etapas do ciclo de compra. Estes estágios são a base para o seu modelo de pontuação.
ações associados e conteúdo com os seus estágios.
Depois de ter colocado para fora suas três fases, coloque as acções-chave nas fases adequadas sob a forma de uma linha do tempo. Exemplos de acções-chave são o download de um papel branco específico e preenchendo uma certa forma. Você precisa perguntar a seus clientes atuais que os activos que interagiram com, e quando. Alternativamente, você pode olhar para os dados históricos e tentar descobrir esta informação.
Usando o seu telefone para ligar para os clientes atuais e entrevistá-los sobre o seu envolvimento com o seu conteúdo faz associando ações e conteúdo com os seus estágios muito mais fácil. Clientes ajudar a refinar o seu conteúdo para corresponder às suas fases e que você saiba onde cada peça de conteúdo pertence na linha do tempo.
Quando você está olhando para onde colocar uma ação ou ativo em seu cronograma fase de comercialização, tentar determinar como cada fase relaciona-se com o progresso de uma perspectiva através de um ciclo de decisão.
Por exemplo, as perspectivas na primeira fase podem ter necessidades muito básicas e compreensão. Perspectivas na segunda fase pode compreender as suas necessidades básicas, mas não tem consenso de sua empresa para investigar mais. Perspectivas na terceira fase pode ser avaliar que as empresas entrar em contato com a criação de demos.