Encontrar o Mix conteúdo adequado para sua estratégia de marketing de conteúdo

Ccomercialização onteúdo refere-se à criação e curadoria de diferentes tipos de conteúdo utilizados para atrair, educar e vender aos clientes. marketing de conteúdo é considerado uma parte importante do search engine optimization (SEO) e geração de leads para as empresas online. Descubra a combinação certa de conteúdo para usar para o seu público-alvo, que pode adicionar até mais tráfego para o seu site e mais receita para o seu negócio.

Comece por tomar uma inventário de sua existir conteúdo. Além das peças de conteúdo usados ​​em seu site ou blog, considere os tipos de conteúdo que você envia aos clientes em e-mail, incluir como parte de fora do local campanhas de publicidade ou PPC (Pay Per Click) campanhas, ou compartilhar mídia social. Os tipos de conteúdo para inventário deve incluir o seguinte:

• E-books

• papers e guias brancas

• infografia

• vídeos

• podcasts

• webinars gravados ou Hangouts do Google+

• Estudos de caso

• apresentações do PowerPoint

• depoimentos de clientes

• Memes, fotos e imagens (qualquer tipo de conteúdo visual)

• Artigos (incluindo how-to artigos, listas e produtos avaliados)

Próximo, definir suas personas comprador eo conteúdo que se encaixa cada persona. UMA personalidade é um conjunto de traços que melhor descreve um determinado tipo de cliente ou comprador. Personas ajudar a colocar um rosto para seus clientes e mantê-lo na pista, como o que mais importa para esse cliente particular. traços Comprador que compõem uma persona deve incluir tanto a demografia (por exemplo, sexo, renda e localização geográfica) e psicografia (preferências pessoais, estilo de vida e comportamentos e necessidades).

personas comprador deve alinhar com os tipos de problemas de um determinado cliente está tentando resolver usando seus produtos ou serviços, ou os desejos particulares sendo atendidas por seus produtos e serviços. Depois de ter definido as suas personas comprador, identificar o conteúdo existente que fala ou aborda essas personas.

Depois de suas personas comprador são determinados, que deveria identificar o conteúdo que suporta cadaem fase o processo de compra para o seu produto ou serviço. Geralmente, você pode conteúdo do grupo em uma das seguintes fases de compra:

• Consciência: O comprador pode ou não perceber que ela tem uma necessidade ou desejo de seu produto e está em fase muito inicial de aprendizagem ou mesmo realizar o seu produto ou serviço existe. Conteúdo na fase de sensibilização deve ser geral e deve começar a educar o comprador sobre problemas ou preocupações que dizem respeito ao seu produto.

• Avaliação: O comprador está ciente de que ela tem um problema ou desejo e está começando a considerar diferentes soluções ou produtos. Nesta fase, o seu conteúdo deve abordar especificamente os benefícios ou características de seu produto ou serviço, ou discutir sua empresa.

• Compra: Agora pronto para fazer uma compra, o comprador nesta fase do processo pode ser escolher entre as quais empresa e qual marca comprar, ou pode ser decidir quando comprar. Conteúdo deste estágio do processo deve ajudar a empurrar o comprador para que a decisão final de compra.

Você precisa fazer mais uma lista: mapear onde o seu conteúdo é utilizado. Fazendo esta lista ajuda a determinar quais os tipos de conteúdo que você precisa. Esta lista pode incluir seus diversos sites de mídia social (Facebook Pinterest, Twitter, LinkedIn, e outros), o Google AdWords, o seu blog, páginas específicas do seu website (incluindo páginas de destino ou as páginas onde os visitantes são mais propensos a entrar em seu local, outros do que a sua home page), ou de terceiros sites onde você pode precisar ou querer contribuir com conteúdo.

Depois de completar os exercícios anteriores, você pode determinar que quase todo o seu conteúdo é geral. Você pode descobrir que o seu conteúdo não se destina a qualquer tipo específico de cliente, e não aborda todas as fases do processo de compra. Ou você pode perceber que você simplesmente não têm tipos diferentes suficientes de conteúdo para apoiar todas as suas atividades de publicidade e marketing.

Identificar os buracos em sua estratégia de marketing de conteúdo - o conteúdo que está faltando. Especificamente, você agora são capazes de criar a combinação certa de conteúdo determinando o conteúdo que você tem ou que você precisa para desenvolver que é personalizado para um determinado cliente para que você possa enfrentar melhor a forma como o seu produto atende as necessidades do comprador ou desejos nos vários estágios de compra.