11 passos para criar uma campanha de Inbound Marketing
marketing de entrada é um sistema planejado de conectar as pessoas com os seus produtos através da atração e conversão. campanhas de marketing de entrada são componentes deste sistema. Cada campanha é projetado para conectar pessoas qualificadas que você identificou como as perspectivas de destino (chamado personas) Com um de seus produtos ou serviços específicos. Assim, você deve criar uma campanha de marketing de entrada para cada um dos seus produtos. Porque existem diferentes personas comprador e caminhos diferentes para comprar, um produto pode ter várias campanhas.
Criando uma campanha de marketing de entrada requer um compromisso com a geração, o conteúdo atraente criativo e o uso de analytics para medir o seu sucesso em atrair e converter novos clientes.
Criando uma campanha de marketing de entrada como parte de seu programa de marketing global exige uma abordagem sistemática. Aqui estão 11 passos para ajudá-lo a construir uma campanha de marketing de entrada bem-sucedida:
Definir objetivo do negócio da sua campanha de marketing de entrada, tornando-se estes objectivos (ou objetivos) são é S.M.A.R.T. (Específicos, mensuráveis, ação orientada, realista e time-bound).
Concentre-se em apenas um produto por campanha de marketing de entrada.
Escolha uma palavra-chave primária ou frase-chave para atrair pessoas para o seu produto.
Mapear sua campanha de marketing de entrada baseado na atração, conversão, reattraction e reconversão.
Usando dados de marketing e vendas históricos internos ou dados de conversão da indústria, preencher métricas esperados na sua cadeia de conversão do cliente, olhando para suas entradas atração (como impressões e visitas únicas de mídia digital, como SEO, mídia social, e PPC) e as métricas de conversão (tais como leads, oportunidades e clientes).
No mínimo, medida site exclusivo visitantes, leads e clientes gerados por cada uma de suas campanhas de marketing de entrada.
Determinar qual conteúdo atual funciona para a sua nova campanha de marketing de entrada.
Criar novos conteúdos para preencher eventuais lacunas de conteúdo, incluindo blogs, downloadables e e-mails.
Integrar fluxos de trabalho automatizados e-mail em sua campanha de marketing de entrada.
Medir e testar o desempenho da campanha usando software de automação de marketing, software de relacionamento com clientes de vendas, e o Google Analytics.
Replicar campanhas bem sucedidas e descartar under-performers.
Relatar indicadores chave de desempenho de entrada de campanhas de marketing (KPIs) contra suas estimativas cadeia de conversão do cliente e ajustar em conformidade.)
Criando uma campanha de marketing de entrada requer um compromisso com a geração de conteúdo criativo, atraente e uso de análise para medir o seu sucesso em atrair e converter novos clientes.