Como construir uma campanha Nurture Cross-Vendas Marketing Automation

Se você vender vários produtos, cross-selling com carinho automação de marketing chumbo vem a calhar. O objetivo de uma campanha de marketing carinho cross-selling é ter campanhas curtas que promovem outros produtos que ajudam os vendedores sabe quem chamar. Aqui estão algumas coisas para manter em mente:

• Mantê-lo curto: Estas campanhas devem ser muito curto e altamente direcionados para a tarefa em mãos. Quanto mais você enviar e-mail sobre os produtos que uma pessoa não está interessado em, o mais frustrado a pessoa fica com você.

• Não use ramificação: Se você tem engajamento porque o chumbo já é um cliente, sugere-se que você tem lugar vendas uma chamada.

• tarefas de alavancagem: Alavancar a capacidade do seu programa de nutrição para agendar tarefas em seu software de gestão de relacionamento com clientes para as vendas. Dessa forma, quando uma ação acontece, você agendar uma tarefa para uma chamada de vendas. Essa abordagem ajuda a construir o seu relacionamento muito melhor do que através de um e-mail.

• Coloque a assinatura direita em e-mails: A assinatura deve vir da pessoa que possui o relacionamento, mesmo que o representante não estará vendendo a solução. Apresentando um outro representante via e-mail fere o relacionamento que você já tem.