Como construir uma campanha de marketing de automação para Fria Lead-Nutrir

frio leva são uma parte normal do mundo de um comerciante, mesmo quando se utiliza automação de marketing. Com a pressão para gerar mais oportunidades, os comerciantes gerar um monte de ligações, e apenas alguns poucos chegam ao status de vendas-ready em um curto período de tempo.

O resto dos fios deve ser visto como vendas-pronto no futuro. Nutrir aquelas ligações com a seguinte lista de verificação ajuda você a se certificar de que eles se transformam em oportunidades de vendas-ready no futuro:

• Segmentação / automação: Estes programas alimentando normalmente têm um gatilho de tempo, ou o tempo de inactividade, antes de serem adicionados a esta campanha. É uma boa prática para ter ligações que fazem todo o caminho através de sua campanha carinho nova líquido adicionado ao programa de chumbo frio.

  Use a segmentação semi-dinâmico, ou uma regra de automação (cada termo refere-se a mesma coisa: ele só depende do que o seu fornecedor de chama). Considere estes comportamentos como gatilhos para adicionar alguém para esta campanha:

• Falta de atividade: Falta de atividade é um bom sinal de que a liderança é frio. Falta de atividade pode incluir há visitas ao site durante um período de tempo- nenhuma interação depois de terminar a nova programação net carinho ou alguém que tem manualmente marcados na liderança quando frio. Todas estas são boas indicações de que você precisa para se aproximar da liderança diferente.

• status de liderança: Se a liderança passou para as vendas, usando o campo Status de chumbo em sua gestão de relacionamento com clientes (CRM) ferramenta é uma ótima maneira de medir se o chumbo é frio. Se você executar uma segmentação totalmente dinâmico com base no campo de status de entrega, você pode puxar leads que nunca fez isso a um telefonema com seus representantes de voltar de vendas.

Conteúdo: Aprenda a misturar-se curto e conteúdo de longa duração para estas campanhas. Não há nenhuma bala de prata, e porque as ligações são frios, use esta campanha para testar um monte de novas ideias com o conteúdo. Muitas vezes, um grande conteúdo se torna uma vantagem de frio em torno.

Assinatura em e-mails: Os e-mails devem vir de a última pessoa a perspectiva tinha envolvimento com, seja de vendas ou marketing. De qualquer maneira, mantenha a assinatura coerente quando possível. A única vez que a assinatura deve mudar é quando principais alterações de contato do cliente em potencial dentro da empresa.

Por exemplo, se a sua liderança se torna um negócio fechado, a assinatura não deve mais vir do vendedor se o contato principal do cliente é agora uma outra pessoa dentro da empresa.

Modelos: Misture-os para cima também. Experimente HTML com Rich Text. Testando uma combinação de ricos e-mails de texto e e-mails HTML ajuda a ver quais as que funcionam melhor, e em que casos.