Como usar o Marketing Automation Atribuições levar a unidade leva para a Equipe de Vendas

Em termos de marketing automatizado, as regras de atribuição de chumbo permitem que você passe leads de vendas-pronto para as vendas em tempo real. Você deve estar pensando em quando passar em uma ligação, e como fazê-lo. Aqui estão os cenários mais comuns e como realizá-los:

• Uma pessoa possui o relacionamento e vende vários produtos. Quando sua equipe de vendas é baseada no relacionamento com um grande livro de produtos, você não precisa fazer muito trabalho na atribuição de chumbo. Suas ligações já estão atribuídos ao seu representante, e seu representante recebe atualizações sobre quando suas ligações estão envolvidos com a campanha.

  

  ferramentas de chumbo-notificação pode mostrar seus representantes em tempo real que está envolvido com a campanha. Porque você não precisa de voltar a atribuir a liderança, você só precisa configurar uma automação para permitir que seus representantes de vendas saber quando um certo nível de prontidão de vendas foi alcançado. Sua ferramenta de CRM pode fazer isso para você, se você optar por tê-lo fazê-lo.

  ferramentas de CRM tem a capacidade de criar visualizações de listas personalizadas. Então se você tem a sua pontuação de chumbo sincronizado com a sua ferramenta de CRM, sua equipe de vendas pode ter uma lista de clientes potenciais com uma pontuação mais # 147-x.# 148- Isso permite que a equipe para apenas verificar esta lista para todos os novos leads.

• Os representantes de vendas vender uma linha de produtos. Quando você tem uma equipe de vendas em que cada representante de vendas vende apenas um produto único, e você tem vários produtos, condução de potenciais clientes para o vendedor correto na equipe pode ser complicado.

  Um monte de sua atribuição de chumbo vai depender de sua configuração CRM neste momento. Se você usa registros de chumbo duplicados ou um único registro de cliente potencial também irá determinar a complexidade da sua atribuição de chumbo neste ponto. Consulte o seu fornecedor para obter mais informações sobre como realizar esse cenário porque sua ferramenta irá determinar como isso pode ser feito.

Se seus e-mails estão sendo enviados a partir de um vendedor automaticamente, respostas de e-mail vai voltar para esse vendedor também. Mantenha isso em mente, porque se você tem uma campanha automatizado enviar e-mails em nome de um representante de vendas e uma pessoa responde, o representante de vendas precisa saber onde essa resposta e-mail veio. Esta situação deverá ser coberto em sua formação.

Nunca dê o seu acesso vendedores para executar campanhas de marketing por conta própria Muitos vendedores deseja enviar explosões e-mail para os seus clientes potenciais Novamente, não deixá-los fazer isso -.. Que é uma má ideia por muitas razões, com o maior ser que agora você está se movendo para métodos one-to-one marketing com a sua ferramenta de automação de marketing. email Mass explodir danifica as relações que você está construindo e pode prejudicar gravemente a reputação da sua empresa também.

Sua ferramenta de automação de marketing é muito poderoso, e você corre o risco de perder todos os seus esforços se você dá o controle para as vendas. Se os vendedores precisam executar campanhas, dar-lhes um lugar para apresentar a campanha que eles querem, e você pode executá-lo para eles.