Como estabelecer Marketing Automation Vendas Enablement Funcionalidade
Ligando capacitação de vendas é a última parte da sua implementação entre a sua ferramenta de automação de marketing e seu Customer Relationship Management (CRM). A razão para salvar esta parte para o último é que tudo tem que ser feito antes de você pode alavancar qualquer um dos recursos para as vendas.
Obtendo suas ferramentas de vendas de capacitação criados também é provável que exigem que você tenha compreensão muito sólida de sua ferramenta, porque você é agora o perito em seu escritório, para ser preparado.
Alguns vendedores gostam de experimentar novas ferramentas, mas os outros nunca vai usá-los, para se certificar de que você compartilha o impacto potencial com seus vendedores. O impacto para a organização de vendas é muitas vezes tão grande que os vendedores que vendem com automação de marketing não vai vender sem ele novamente. Eles muitas vezes se tornam os campeões para automação de marketing quando se mudam para uma nova empresa que não está usando.
Você não deve ativar a capacitação de vendas sem introduzir esses recursos para seus vendedores. Você deve tomar as seguintes três etapas importantes imediatamente antes ou imediatamente depois de transformar tudo em:
Tenha um # 147 Town Hall # 148- reunião.
Obter todos os seus vendedores juntos e ir sobre as mudanças que estão prestes a ver com a aplicação CRM. Que eles saibam que eles não têm de mudar, mas que eles podem aproveitar essas novas ferramentas para vender mais. Mostrar a tela de CRM com os novos recursos ativados, e explicar o que cada recurso é suposto fazer.
Demonstrar o processo do fluxo de chumbo.
Durante a sua reunião na prefeitura, mostram um registro perspectiva. Criar um diálogo baseado em um vendedor que tem uma vantagem, viu a liderança ir frio, restabelecida depois de receber uma notificação de atividade liderança numa campanha de gotejamento, e depois gerou o ROI fechado. Certifique-se de que a sua demonstração mostra vendedores como eles têm agora visibilidade em todas as acções de leads, alimentando automática e relatórios instante.
Conduzir uma aula de treinamento.
Configurar uma classe de formação de curta on-line ou em pessoa. A maioria das empresas usam tanto tutoriais em vídeo ou treinamentos ao vivo em um ambiente de sala de aula. Obtendo a sua equipe treinada poupa inúmeras perguntas e horas de frustração.
Você não precisa ter funcionalidade capacitação de vendas ligado para obter o seu próprio valor de mercado de sua ferramenta depois de integrar o seu sistema de CRM com a sua ferramenta de automação de marketing. No entanto, ativar a funcionalidade de vendas não tomar qualquer quantidade significativa de tempo, eo valor de vendas é enorme. Então, ele realmente não faz qualquer sentido para deixá-lo desligado.
Você também não tem que ligar todas as tecnologias de capacitação de vendas imediatamente. Muitas ferramentas de automação de marketing têm vários níveis de suporte de vendas. A maioria das ferramentas tem três níveis: as notificações de vendas, e-mails por dia, e campanhas. Todos eles trabalham independentemente uns dos outros, por isso, sugere-se que você comece com um e se movendo em direção a outro mais tarde. Comece com e-mails diários e depois passar para notificações mais frequentes, seguidas de campanhas de vendas.