Como para iniciar a conversa sobre Marketing Automation

Como acontece com qualquer novo investimento em tecnologia em uma empresa, a implementação de automação de marketing exige uma série de etapas. O primeiro passo é começar a conversa em sua organização. Aqui estão uma variedade de maneiras que você pode levar as pessoas a falar para começar a gerar interesse e impulso:

Como identificar as partes interessadas na automação de marketing

As partes interessadas para automação de marketing são uma bastante ampla grupo de pessoas. Você tem a sua equipe de marketing, sua equipe CRM, sua equipe site, e sua equipe de vendas. Obtendo todas essas pessoas juntas pode ser um desafio, então aqui estão algumas chaves para identificar e abordar estas partes interessadas:

• equipe de marketing. Isto vai sem dizer. O seu e-mail, blog, website, social, móvel e estrategistas off-line toda a necessidade de entrada na sua ferramenta de automação de marketing, por isso certifique-se de incluir todos em sua equipe.

• gestão de relacionamento com clientes (CRM) da equipe. Integrando a seu CRM é um grande aspecto da automação de marketing. Se você não tem uma ferramenta de CRM, você pode usar uma das muitas ferramentas de automação de marketing que têm um built-in CRM. Se você tem um CRM, você precisa de seu administrador CRM para ser envolvido em cada etapa.

• equipe do site. Você devo tem um site, se você usar a automação de marketing. Se você não tem um site, cuidar de conseguir que o primeiro. Seu site geralmente precisa ser atualizado com novas formas, as páginas de destino, e alguns javascript adicionados a ele.

  Isto significa que o administrador do web precisa estar envolvido em conversas para que ele ou ela sabe que mudanças terão de ocorrer e se essas mudanças são possíveis com a sua configuração atual tecnologia.

• Equipe de vendas. A equipe de vendas pode ser o mais vocal, para que você ter envolvê-los. Você deve começar com a sua equipe de vendas de mais alta patente e levá-los a comprar. Não vai ser difícil se você pode facilmente provar que a sua equipe pode cobrir mais terreno, obter melhores leads e fechar mais negócios.

  Não se esqueça de manter o seu conhecimento focado em apenas as tecnologias de-venda que enfrentam, como a integração de CRM e capacitação de vendas, e sobre o que eles precisam saber e ver. Você não deve envolvê-los em manifestações gerais, mas sim ter uma demonstração de vendas específico feito pelo seu fornecedor apenas para a equipe de vendas.

Como automação de marketing não é apenas para o marketing

Quando você está pedindo a alta gerência para uma outra ferramenta, você tem uma melhor chance de consegui-lo se você pode construir um buzz em torno do impacto para a organização como um todo, e não apenas para o seu departamento. Uma das melhores maneiras de fazer isso é compartilhar as formas de marketing de automação pode ajudar seus colegas em outros departamentos.

Aqui estão os departamentos e tópicos que você precisa para discutir em cada departamento:

• inteligência da ligação para o departamento de vendas: automação de marketing tem um grande impacto sobre o departamento de vendas. Fale com o pessoal de vendas sobre o valor de rastreamento de chumbo e de pontuação chumbo, e deixá-los falar uns com os outros sobre todas as coisas que podem fazer com as informações, tais como:

• Saber quando perspectivas quentes estão no site

• Saber o que o Livro Branco uma leitura liderança

• Conheça todas as páginas uma vantagem de check-out do seu site

• Saber em tempo real quando um chumbo está a investigar os seus produtos

relatórios para o departamento de serviços de atividade: Convidar sua equipe de serviços para discutir as maneiras a equipe pode usar relatório de visibilidade liderança para ajudar a mitigar as taxas de cancelamento por usando o acompanhamento de chumbo. Isso permite que a equipe de serviços para ver quais os clientes não estão usando o produto para que eles possam chegar de forma proativa para garantir que eles manter esses clientes.

Peça a equipe de serviços para a entrada sobre o uso de ferramentas de levar carinho para ficar na frente de clientes durante um ciclo de vida longo.

previsão de receita para os executivos: Ser capaz de prever receitas futuras é importante para executivos de nível C em todas as empresas.

Para obter a sua equipe executiva falar, pedir a um colega ou um representante de vendas venda de ferramentas de automação de marketing para fornecer uma previsão de receita amostra de sua ferramenta de automação de marketing. Em seguida, pedir sua equipe executiva para avaliar os benefícios de saber mais detalhes sobre quanto dinheiro eles vão fazer no próximo trimestre e como a informação pode ser útil em reuniões e projeções de negócios.

automação de marketing tem muitos mais benefícios para obter a sua organização falando, mas você precisa para começar com estes três chaves. Você também deve encontrar webinars para ajudar a espalhar a ideia de automação de marketing. Muitos fornecedores têm webinars, white papers e calculadoras de ROI para ajudá-lo.