Como Nurture Leads que utilizam soluções competitivas em Marketing Automation
Uma das campanhas de apoio a vendas mais eficazes é uma campanha de automação de marketing para nutrir leads que estão usando uma solução competitiva. Por exemplo, um representante de vendas pode estar trabalhando uma liderança que não pode comprar hoje porque ela está preso em um contrato de dois anos com outro fornecedor.
O seu representante de vendas ainda quer construir um relacionamento ao longo desses dois anos, mas ele quer para minimizar o esforço em fazê-lo porque ele tem que fechar negócios este ano para fazer a sua quota. Uma campanha de nutrição é uma ótima maneira de ajudar com esta situação. Você pode seguir três passos para configurar este tipo de campanha:
Configurar a segmentação através da criação de um campo personalizado no Gerenciador de Relacionamento com o Cliente (CRM) ou utilizando um campo preexistente.
Algumas ferramentas permitem que você configurar a segmentação sem manipulação CRM. Tudo o que você realmente precisa é de um ponto de dados para ler para que você saiba quando alguém deve ser adicionado a esta campanha. Sugere-se você olhar para o status de chumbo e o campo onde você marca a ferramenta a ser utilizada se não é o seu.
Criar a campanha carinho por gotejamento.
Você deve criar sua campanha carinho por gotejamento para soluções nº 147-competitivos # 148- com suporte de vendas. A equipe de vendas vai saber a cadência dos e-mails, o que dizer, eo que ponto de dor a pessoa é susceptível de ter se estiver usando essa solução. Todos estes aspectos são muito importantes.
Treinar seus vendedores sobre a campanha.
Antes de iniciar qualquer campanha, certifique-se para treinar sua equipe de vendas sobre como adicionar pessoas à campanha, o que a campanha faz, e que eles podem esperar para ver como resultado.
Sugere-se fortemente para usar esta campanha se sua indústria utiliza contratos e você tem concorrência. Esta campanha ajuda a remover a carga sobre as vendas para acompanhar cada mês e permite que eles se concentrar em fechar mais negócios.