Noções básicas de Marketing Automation Pontuação Concepts

pontuações de automação de marketing são usados ​​para a medição. Podem dizer-lhe tudo o que você pedir-lhes para lhe dizer. Por exemplo, uma pontuação pode dizer quando as ligações são frios, quando estão quentes, se eles são susceptíveis de produzir, quantas vezes eles têm ligado para a sua aplicação, ou se eles estão interessados ​​em uma parte específica de sua solução.

Básico do que uma pontuação de automação de marketing pode dizer-lhe

Você usa pontuações para medir todos os tipos de engajamento. Antes de começar a marcar e construir modelos de pontuação, certifique-se de que você compreende estas três metas comuns chumbo pontuação:

• prontidão de vendas: Se você quiser medir a prontidão de vendas de uma pessoa, marcar o seu baseado em interações com conteúdo de vendas-ready. Dessa forma, cada ativo vendas-ready ela se envolve com adiciona ou subtrai de sua pontuação global de vendas-ready. Defina a sua pontuação geral igual a um nível de interação que uma perspectiva tipicamente exibe quando ela está pronto para conversar com um vendedor.

• o interesse do produto: Se você quiser medir o interesse de uma pessoa em produtos ou serviços específicos, considere combinando várias contagens, um para cada linha de produto ou serviço de interesse. Dessa forma, você pode ver o nível de interesse em vários produtos.

• Frio indicação de chumbo: Pontuações mostrar a atividade. Então, se nenhum aumento na pontuação ocorre ao longo de um período de tempo, você pode identificar a pontuação que identifica uma perspectiva inativo como um chumbo frio.

automação de marketing comportamentos escore versus ações

Ações são compromissos com seus ativos de marketing. comportamentos são exibidos por uma pessoa, mas não expressa em termos de engajamento real com seus ativos de marketing. Conhecer os seguintes comportamentos podem ajudar a criar e aperfeiçoar o seu modelo de pontuação:

• A falta de actividade é uma das principais razões para um vendedor para chegar. A inatividade também pode ser um bom motivo para baixar pontuação vendas-ready de um prospeto. Ambos os automatismos podem ajudar a identificar tendências de comportamento e de forma adequada agir.

• Duração do jogo de vídeo deve ser pensado em termos de percentagem do jogo ao invés de tempo. Por exemplo, se uma pessoa observa um minuto de um vídeo de um minuto, ele não deveria ser marcado o mesmo que uma pessoa que assiste a 10 por cento de um vídeo de dez minutos.

• Número de páginas visualizadas assume que as páginas mais uma pessoa de downloads em uma visita, o mais engajado ele é. Quando você marcar número total de páginas, certifique-se de que você está marcando as pessoas com base apenas nas páginas que ajudam a identificá-los como vendas prontas.

As melhores oportunidades com pontuação baseado em conta de automação de marketing

Uma comissão, em vez de uma única pessoa, faz com que muitas das decisões de compra organizacionais. Quando as ligações são identificados com uma solução de automação de marketing, eles também podem ser associados a uma conta.

pontuação baseada em contas é uma maneira de identificar grupos de clientes potenciais relacionados com a mesma decisão de compra sob a mesma conta. Marcando leads com base em uma conta de vários compradores dá uma ideia mais clara da disponibilidade de vendas de uma empresa e pode ser facilmente utilizado como uma ferramenta para ajudar a identificar as melhores oportunidades de vendas.

pontuação baseada em contas entendimento é especialmente um grande benefício de automação de marketing para o negócio para as empresas comerciais com os ciclos de vendas complexos.

Como agir em contagens de chumbo de automação de marketing

Você não receberá o valor integral de pontuação a menos que você usar o seu modelo de pontuação para recomendar ações com base na pontuação. Aqui estão as ações mais comuns que você pode tomar com base no seu modelo de liderança de pontuação:

• Qualificação chumbo: Usando dezenas de chumbo como pontos de dados para qualificação de leads é o uso mais comum de pontuação. Para se qualificar leads com base em uma pontuação, você precisa ter uma regra de automação para controlar contagens de chumbo, procurando aquelas ligações que correspondem a critérios específicos.

• segmentação: A utilização poderosa de segmentação é classificar seu banco de dados por dezenas de chumbo mais baixas. Depois de ter este segmento, você pode dar o segmento de uma campanha especial com o objetivo de condução mais ações. Ou, classificar seu banco de dados para encontrar as ligações com as maiores pontuações e dar-lhes toda a interação pessoal no Twitter.

• levar carinho: Leads mostrando a inactividade têm pontuações que não estão a aumentar ao longo de um período de tempo. Use pontuação de chumbo para identificar frio leva com base em inatividade para que você possa colocá-los em uma faixa-nutrir chumbo.

• relatórios: Pontuações pode ajudar a identificar onde a liderança é no processo de compra. Olhe para o seu banco de dados e acompanhar o percentual de suas ligações em cada fase de compra, atribuindo uma pontuação para cada etapa. Dessa forma, você pode identificar com muita precisão quantos leads irá converter para a próxima fase.

Como marcar automação de marketing leva ao longo do tempo

Os modelos de pontuação não são eficazes se você configurá-los uma vez e depois esquecê-los. Você precisa dedicar uma atenção constante ao seu modelo de pontuação, se você quiser que o seu modelo de pontuação para dar-lhe informações relevantes ao longo do tempo. Ao configurar o seu modelo de pontuação, mantenha os seguintes pontos em mente:

• Pontuações são um constante trabalho em andamento. Você precisa começar com uma modeland básica de pontuação ser diligente sobre revisá-la e atualizar seu modelo de pontuação ao longo do tempo.

• Pontuação pode subir e descer. Um aumento no valor ajuda a medir ações de vendas prontos, e uma diminuição na pontuação ajuda a controlar a falta de engajamento ao longo de um período de tempo. Lembre-se de manter esses usos em mente ao configurar o seu modelo de pontuação.

• Pontuações são em relação ao tempo. Pontuações assunto só no momento em que são criados. Por exemplo, uma pessoa que acumulou uma alta pontuação no ano passado não é tão provável que seja de vendas prontos este ano. Pontuações são oportunas e deve reflectir o tempo de inatividade em modelos de pontuação mais avançados.