Como monitorar de Marketing Automation Pontuação Models
Marketing de modelos de automação de pontuação estão vivendo e em constante mudança. Se você configurar marcando uma vez e nunca tocá-la novamente, os resultados serão tão bons quanto o seu primeiro palpite. Portanto, você deve planejar um cronograma de avaliação e reconfiguração. Uma sugestão inicial é de olhar para trás 60 dias após sua primeira tentativa. Depois disso, olhar para trás a cada 90 dias.
Menu
Noções básicas da abordagem de múltiplas colunas de automação de marketing
Quando um modelo de pontuação muda, usar uma planilha de múltiplas colunas para acompanhar as mudanças. A folha de cálculo é o seu documento vivo para ajudar a controlar as alterações e certifique-se de que você tem todos os seus itens juntos. Aqui está um modelo de pontuação que mudou com notas de vendedores.
Ao rever o seu modelo de pontuação, adicione uma nova coluna para todas as revisões. Esta coluna ajuda você a manter-se com mudanças na sua pontuação e é particularmente útil quando você está envolvido em futuras revisões e precisa se lembrar onde você começou, e por que sua pontuação estão onde estão.
Como utilizar o marketing degradação pontuação de automação
degradação pontuação é o processo de redução pontuação de alguém, que ajuda você a se certificar de que sua pontuação atual é um reflexo preciso de prontidão de vendas de uma perspectiva.
degradação pontuação é baseada no comportamento invisível ao invés de ação direta. Por exemplo, a falta de atividade é uma razão para degradar uma pontuação. degradação pontuação também acontece quando uma perspectiva visitas páginas específicas. A página mais comum para a degradação pontuação é a página de carreiras em seu site, porque alguém visitar suas carreiras página é mais provável que estar à procura de um emprego do que para fazer uma compra.
Quando degradar uma pontuação, você deve fazê-lo ao longo de um período de tempo. Algumas ferramentas permitem que você para degradar uma pontuação ao longo do tempo por um percentual da pontuação total, ou por um número específico. Pessoas sugerem abstendo-se de nunca degradar uma pontuação de zero.
Uma pontuação de zero remove todo o interesse passado, o que torna difícil para o segmento baseado em atividade passada. Em vez de degradar a zero, crie um mínimo igual a 50 por cento da pontuação total de vendas-ready como ponto de partida. Dessa forma, você ainda pode mostrar atividade, mantendo leva para fora das mãos de seus vendedores.
Como usar uma lista de verificação para refinar seu modelo de pontuação de automação de marketing
Quando você refinar seu modelo de pontuação, use a seguinte lista de verificação para garantir que você está avaliando as pessoas certas, a quantidade correta de tempo, e os ativos certos:
Olhe para a proporção de vendas leva-ready ser convertido em oportunidades. Uma baixa proporção de vendas leva-atribuídos a negócios fechados pode ser um indicador de um modelo de pontuação ruim.
Pergunte ao seu pessoal de vendas como se sentem os fios estão fazendo. Se os representantes de vendas não gostam de seus leads, ele pode ser um indicador de um modelo de pontuação ruim.
Pergunte vendedores como eles se sentem sobre as ações as ligações são expositoras. Eles vêem uma tendência com ações específicas? Os vendedores geralmente podem identificar tendências em ligações, e eles podem tomar conhecimento de novas ações que precisam ser incluídos ou excluídos a partir de um modelo de pontuação mais rápido do que o marketing na maioria dos casos.
Seus vendedores são uma chave para ajudá-lo a refinar seu modelo de pontuação. Os comerciantes passam frequentemente leva a uma venda com base apenas na atividade, mas os vendedores saber quais as ligações são a maioria de vendas pronto. Os vendedores podem ajudá-lo a confirmar ou negar as suposições baseadas em atividades.