Como construir de Marketing Automation Pontuação Models
scoring é um método de atribuição de números às ações de automação um ou mais de marketing ou comportamentos tomadas por um prospect ou cliente. Com a pontuação, você pode quantificar níveis de engajamento variando de acordo com os seus programas de automação de marketing.
UMA Ponto - o número real que você optar por atribuir - é ao mesmo tempo um ponto de dados e um campo em seu banco de dados. Qualquer campo em seu banco de dados pode ter uma pontuação associada através da atribuição de um número com base nos dados no campo. Você também pode usar pontuações para desencadear automatismos futuros em resposta a uma ação ou comportamento que empurra a pontuação ao longo de um determinado limite.
Você pode usar o placar para qualificação de leads, segmentação, frio identificação leads, e muito mais. Marcando leads com base em suas interações permite medir o seu interesse e prontidão de vendas.
Os modelos de pontuação deve começar como muito básico e crescer mais elaborado ao longo do tempo. É crítico para não começar com um modelo de pontuação maior. Para começar, você precisa entender os seguintes termos:
Percentagem de prontidão vendas: Esta é uma porcentagem estimar o quão perto a perspectiva é uma decisão de compra. Por exemplo, se um cliente potencial é de 50 por cento de vendas pronto, ele é meio caminho para uma decisão de compra.
pontuação vendas-pronto: Este é um número que você escolher para determinar quando alguém está a 100 por cento de vendas pronto. Muitas pessoas sugerem usando apenas 100 para esse número. O número irá mudar de acordo com o seu modelo de liderança de pontuação, se você tem um no lugar já.
A maneira mais fácil é o melhor, e 100 permite a matemática rápida, limpa. Por exemplo, quando alguém atinge uma pontuação de 100, ela é 100 por cento de vendas pronto e pronto para ser repassada para as vendas.
Para criar o seu modelo de pontuação, você também precisa ter o seguinte na mão:
Uma planilha com três colunas
Uma hora de tempo de seu melhor vendedor
Use sua planilha para listar todos os seus ativos. A primeira coluna é para o nome do ativo, a segunda coluna, o palco do activo, ea terceira coluna, a pontuação do ativo.
Para criar uma pontuação para cada ação, obter a ajuda de seu melhor vendedor, porque essa pessoa é o melhor juiz de quais ações merecem que pontua. Siga estas duas etapas:
Pergunte ao seu vendedor, # 147 Se uma pessoa teve apenas esta ação, como as vendas pronto seria essa pessoa ser # 148?;
Pergunte a este número como uma porcentagem. Em seguida, multiplicar a percentagem em sua pontuação de vendas-ready para determinar a pontuação para a sua ação. Por exemplo, se o seu representante de vendas acha que a leitura de um livro branco equivale a uma perspectiva que tem 30 por cento de vendas-pronto, e sua pontuação vendas-ready é 100, então sua pontuação para o papel branco é 30, porque 30% x 100 = 30.
Dê o ativo uma pontuação.
Dê o ativo a pontuação do Passo 1 e gravá-lo em sua planilha. Tenha em mente que você precisará esta planilha para gerir o seu modelo de pontuação no futuro, assim que mantê-lo acessível.