Como Pontuação Comportamento Form Marketing Automation

Marcando seus formulários depende do papel da forma de automação de marketing, as medidas tomadas, e as perguntas que você faz no formulário. Aqui estão algumas boas maneiras de marcar as formas que suas perspectivas preencher:

• Formas para download de conteúdo: Quando você marcar um formulário usado por perspectivas para baixar conteúdo, a forma deve ter uma pontuação associada ao preenchimento do formulário. Use a pontuação vendas-ready do conteúdo para determinar a pontuação apropriada para a ação de preencher o formulário.

• Contacte-nos formas: Se o formulário pede uma perspectiva para informações de contato, deve ser marcado como instantaneamente vendas pronto quando uma perspectiva preenche-lo.

• Marcando as respostas às perguntas: Você deve usar as perguntas que você faz em um formulário para aumentar ou diminuir grau de uma pessoa, não marcar. As perguntas devem ser consideradas perguntas de qualificação que ajudam a eliminar as boas indicações dos maus leads. No entanto, você deve considerar a conclusão do formulário de resposta como uma ação marcou.

• Marcando acções complementares: Quando um formulário protege um pedaço de conteúdo que é enviado a uma pessoa depois que o formulário é preenchido, você deve marcar o conteúdo, o e-mail aberto, e o clique para recuperar o conteúdo. Peça sua equipe de vendas para obter ajuda para marcar corretamente cada uma dessas ações separadamente.

Ao elaborar o seu modelo de pontuação, lembre-se que muitas dessas ações acontecem em sucessão, por isso certifique-se de compreender o cenário repleto uma perspectiva pode passar de modo que você não Overscore perspectivas.

Por exemplo, se uma pessoa faz o download de um documento através do preenchimento de um formulário, que são susceptíveis de ter uma pontuação para o preenchimento do formulário, o e-mail a ser enviada, o e-mail que está sendo aberto, o link de e-mail está sendo clicado, eo papel branco que está sendo baixado.

Overscoring faz com que você passe sobre as perspectivas que não são realmente as vendas pronto- só pensam que são, porque você bateu artificialmente a sua pontuação sem perceber. Certifique-se de compreender as etapas que uma pessoa vai tomar para que você não está overscoring alguém por uma ação básica.

Como marcar interações perspectiva com as páginas de destino de automação de marketing

As páginas de destino são marcados como formulários porque as páginas de destino, normalmente têm formas que provocam um e-mail para a pessoa que preenche o formulário. A principal diferença entre as páginas de destino de pontuação e formas de pontuação é o fato de que as páginas de destino são acessados ​​por meio de uma URL 100 por cento do tempo.

Isso significa que você pode ter duas ações marcados - um para acessar a página de destino e um para o preenchimento do formulário. Você também pode obter mais detalhada marcando o clique no link da página de destino, a visualização da página de destino, o tempo gasto na página de destino, e quaisquer ações subsequentes. Veja como você deve marcar as ações mais comuns da página de destino:

• Marcar o link da página de destino com base na fase do teor de trás da forma ou na própria página.

• Marque a visualização da página como uma pontuação muito básico, e o preenchimento do formulário como a maior pontuação.

• Marcar qualquer conteúdo servido a partir de uma página de destino mais elevado do que o conteúdo acessado a partir de uma explosão de e-mail.

Lembre-se que a sua perspectiva passou por uma série de etapas para acessar o seu conteúdo, para se certificar de que você está representando o número de passos para determinar o desejo da perspectiva para ler o seu conteúdo.

Como pontuar em interações web automação de marketing

Qualquer URL pode ser rastreado. A maior parte do conteúdo web tem que ser acessado através de um URL, independentemente de quem hospeda o conteúdo.

Para marcar interações web e identificar vendas-ready ligações, você deve quebrar suas ações web para baixo em ações de vendas-ready e ações gerais do seguinte modo:

• Pontuação quaisquer ações não relacionadas com a viagem de um comprador como um acção geral que não aumentar a pontuação prontidão vendas. Por exemplo, muitas pessoas atribuem uma pontuação a cada URL. Mas nem todas as URLs visitadas são indicadores de prontidão de vendas em uma perspectiva.

• Marcar todas as ações relacionadas com a viagem de um comprador como um ação vendas-pronto que aumenta a pontuação vendas prontidão. Por exemplo, o URL de uma página de preços em seu site e o URL da sua página de características e benefícios do produto são bons exemplos de páginas que provavelmente são indicadores de prontidão de vendas em uma perspectiva.

Como pontuar no mercado de downloads de automação

Quando você marcar conteúdo para download, lembre-se que seu objetivo é marcar a pessoa interagir com o conteúdo, e não o valor do conteúdo em si. Marcando a pessoa envolve olhar para a causa próxima do download e incluindo essa ação na pontuação download.

Por exemplo, uma pontuação para o conteúdo baixado a partir de um e-mail deve ser inferior a uma pontuação para o conteúdo baixado a partir de uma página de destino depois de uma pesquisa no Google. Isso é porque uma pessoa que proativamente procura por seu conteúdo é provavelmente mais interessados ​​do que uma pessoa que passivamente recebe um e-mail.

O seu sistema de automação de marketing pode dizer se alguém estava à procura através de uma das suas campanhas de marketing motor de pesquisa ou de uma de suas campanhas de e-mail, e aplicar a sua pontuação escolhidos em conformidade.