Os componentes de uma avaliação básica Inbound Marketing
Porque uma avaliação marketing de entrada (IMA) apresenta uma avaliação mais profunda, mais profundo do que um aluno website, é mais acionáveis. Ele também requer mais esforço. Além de classificar e analisar o seu site, ele define uma linha de base para a maior parte ou todo o seu marketing digital atual conectado ao seu site a partir do qual você pode medir o seu sucesso futuro marketing de entrada.
Um IMA mede seus esforços de marketing de entrada com base em indicadores chave de desempenho (KPIs). Seu IMA mede as diferenças entre as estratégias de marketing de entrada e métricas de conversão em maior profundidade para que você saiba onde melhor concentrar suas atividades de marketing de entrada.
Na sua essência, marketing de entrada é sobre a formação de conexões. Um IMA relata o quão bem o seu marketing conecta a múltiplos níveis. Isso inclui:
conexões tecnológicas como o Google Analytics, software de automação de marketing e conexões de CRM de vendas
conexões internas como / relatórios de vendas de marketing combinadas e mensurável retorno sobre o investimento (ROI) dos esforços de marketing.
conexões de consumo tais como visitas únicas geradas, leva capturado, e os clientes ganhou.
A IMA básica pode ser realizada internamente e descreve lacunas entre como a sua comercialização se conecta com prospects e clientes em cada fase do funil de compra. Ele mede os seus pontos fortes e fracos em se conectar com potenciais clientes em vários pontos no seu percurso de compra:
Top-de-funil de lacunas - onde a investigação consumidores
lacunas meio-de-funil - onde loja de consumidores
Bottom-de-funil de lacunas - onde os consumidores compram
Você pode executar uma IMA básica yourself- no entanto, um IMA abrangente realizada por um profissional fornece visão mais profunda de quaisquer lacunas de desempenho de marketing de entrada. Muitas empresas de marketing até mesmo fornecer um número limitado IMA básico para livre como uma introdução ao seu mais robusto IMA pago oferta. De qualquer forma, um IMA profissional adequada fornece descobertas de marketing acionáveis e as táticas de marketing recomendadas resultantes podem ser executados pela empresa realizar o IMA, por uma empresa de marketing diferente, ou por você.
Muitas empresas de marketing de entrada também fornecem uma pontuação IMA ou grau que inclui as seguintes métricas:
lacunas atração e recomendações: São sua pesquisa paga, rankings do Google, e marketing de conteúdo atraindo as perspectivas ideal?
Nutrir lacunas e recomendações: Seu site está organizado para facilitar a navegação, fornecendo conteúdo que formam um convidativo, o caminho intuitivo para conversão em direção a uma compra?
lacunas de conversão e recomendações: O seu website possui oportunidades ponto de conversão no local e da página de destino suficientes?
Analytics e lacunas de reconversão e recomendações: você está efetivamente medir insumos que direta e positivamente afectar a sua capacidade para criar sua conversão fim último?
pontuação composta por quatro componentes de marketing de entrada: Como a sua taxa de marketing de entrada comparar contra seus concorrentes e contra KPIs?
A maioria das organizações não têm as ferramentas in-house para executar uma IMA objectivo em si mesmos. Então, se você está pensando em contratar uma empresa profissional para realizar um IMA pago abrangente, verifique primeiro para ver se que a empresa irá realizar um IMA básico gratuito. Mesmo que os resultados não são tão abrangente, você vai recolher informação útil ao medir o profissionalismo da empresa que presta o IMA inicial.
Uma multidão de empresas de marketing oferecem este serviço. Os resultados do mesmo um IMA livre necessitam de explicação, por isso, geralmente há uma consulta de telefone de 30 minutos associada a um IMA livre para explicar os resultados. Você pode encontrar uma IMA livre que marcar seus esforços em uma escala de 100 pontos aqui: Matéria de marketing de entrada.