Estabelecer o seu Métricas de entrada e Marcos

Milestones são pontos importantes ao longo do caminho de alcançar o seu objectivo global em seu plano de marketing de entrada. Métricas são os fatores de contribuição importantes para atingir metas e, eventualmente, atualizando seus objetivos.

Suponha que você é uma empresa B2B, cujo objectivo anual é vender 100 unidades em um ano. Neste caso, o seu marco pode ser de 25 unidades por trimestre. Seu plano de SSB pode ser para atrair 2.500 visitantes que se convertem em clientes a uma taxa de 1 por cento cada trimestre através do marketing de conteúdo (1.000 visitantes), o tráfego orgânico (1.000 visitantes), e marketing de eventos (500 visitantes).

Seu objetivo é vender 100 unidades por ano.

Seu marcos São 25 unidades a cada trimestre.

Seu Métricas estamos:

• Total de visitantes (2.500 visitantes)

• Visitantes por fonte de atração (1.000 por conteúdo Marketing 1000 por Traffic orgânica e 500 pelo marketing do evento)

• porcentagem de conversão total do cliente (um por cento)

• Conversão por fonte de atracção (10 unidades por conteúdo Marketing 10 por Traffic orgânica e 5 pelo marketing do evento)

Os números acima são apenas um exemplo simples. Claro que existem outros fatores que contribuem para considerar, tais como:

• Tempo gasto no percurso de compra da primeira visita a primeira compra por fonte (por exemplo, se feira website leva levar três meses para converter passo que leva derivados de busca orgânica levar seis meses)

• Conteúdo e ofertas que converter em um percentual maior ou menor

• Custo por chumbo por fonte

• Custo por aquisição por fonte

Você poderia quebrar as métricas ainda mais para baixo, olhando para cada um desses fatores contribuintes. Com base em dados históricos, por exemplo, você pode alterar suas métricas para 833 visitantes orgânicos por trimestre convertendo geral em 3 por cento (contribuindo com 25 unidades vendidas).