Construindo seu Plano Estratégico de entrada: identificação de instrumentos táticos para ativar Sucesso
Com marketing de entrada, você tem um arsenal de ferramentas de atração e de conversão. Na verdade, existem tantas opções que pode rapidamente tornar-se irresistível para decidir quais iniciativas são o mais importante. Se você atrair o tráfego através de rankings orgânicos ou pesquisa paga? Onde no estilo de vida de Loop percurso de compra você deve atrair? Se você criar mais formas ou A / B testar suas páginas de destino?
Aqui está uma lista de verificação ordenado para servir como uma diretriz básica. Sinta-se livre para personalizá-lo para suas necessidades.
Corrigir o seu website.
Porque o seu site é o seu motor de máquina de conversão, começar por aí. Não faz sentido para atrair clientes potenciais para um site quebrado. Seu IMA identificadas as lacunas de caminho técnicos, UX e de conversão. Com base nestes resultados, decidir se você:
Necessidade de construir todo um novo site
Pode usar páginas e conteúdo existentes para redirecionar o fluxo de visitantes no local com base em uma baseada em conversão CTA Mapa plano
Precisa para otimizar o caminho de conversão, oferecendo mais oportunidades de conversão no local para engajamento de conteúdo, especificamente com botões, formulários e páginas de destino.
Determine o seu primeiro foco: atração ou conversão. Veja como:
Se você tem tráfego suficiente para atingir o seu objetivo com indicadores chave de desempenho Mínimas (KPIs) - Traffic x Conversão KPI => Objectivo - começar com um foco de conversão.
Aqui está um exemplo. Digamos que a sua organização está rastreando atualmente estes números:
objectivo de vendas: $ 100.000 / mês
venda média: US $ 1.000, ou 100 unidades / mês
tráfego atual: 5.000 visitantes / mês
Atual taxa de conversão de tráfego-to-end-venda: 1 por cento
taxa de conversão máxima (a hipótese com base no seu padrão da indústria): 2 por cento
Com estes valores, é possível calcular o estado atual da seguinte forma:
Estado atual: 5.000 visitantes x 0,01 (1 por cento) = 50 unidades ou US $ 50.000
E o estado implicado como:
Estado máximo (hipótese): 5.000 visitantes x 0,02 (2 por cento) = 100 unidades ou US $ 100.000
A partir desta você pode concluir: Você tem o tráfego do site suficiente para ter sucesso, se você aumentar a sua taxa de conversão, de modo a concentrar nessa primeira. Trabalhar para aumentar a taxa global de conversão de 1 por cento a 2 por cento.
Se o seu objetivo de vendas é inatingível, mesmo com percentagens de alto desempenho de conversão, comece com um foco atração. Você precisa de mais visitantes do site.
Aqui está um exemplo. Digamos que a sua organização está rastreando atualmente estes números:
objectivo de vendas: $ 100.000 / mês
venda média: $ 1.000 até 100 unidades / mês
tráfego atual: 2.500 visitantes / mês
Atual taxa de conversão de tráfego-to-end-venda: 1 por cento
taxa de conversão máxima (hipótese): 2 por cento
Com estes valores, é possível calcular o estado atual da seguinte forma:
Estado atual: 2.500 visitantes x 0,01 (1 por cento) = 25 unidades ou US $ 25.000
Estado conversão máxima (hipótese): 2.500 visitantes x 0,02 (2 por cento) = 50 unidades ou US $ 50.000
A partir desta você pode concluir: Você não pode conseguir seu objetivo, mesmo à taxa de conversão máxima. Seu foco principal, então, deve ser em aumentar o tráfego de 2.500 para 5.000 (e de lá para 10.000) porque esse é o número mínimo de visitantes necessários para converter à taxa de conversão máxima, a fim de atingir seu objetivo. O seu foco secundário deve ser no aumento da taxa de conversão de um a dois por cento.
Se você não tiver certeza, começar com a conversão no local. A menos que seu site tráfego é muito anémico ou suas metas de vendas são irrealistas, é geralmente uma rota mais rápida para atingir os objectivos.
Escolha as ferramentas táticas com base em seus resultados IMA.
Identificar quais as fontes de atração (SEO, PPC, Referências, direcionar o tráfego, etc.) geram mais tráfego para seu site.
Se você tiver o software de automação, medida que a atração entradas converter nos mais altos rácios.
tráfego segmento e conversão percentagens de produto para estimar o total de conversões. Normalmente, você vai começar com a maior oportunidade de lucro que pode ser alcançado no menor período de tempo.
Identificar suas lacunas de conteúdo e decidir se você tem os recursos para produzir novos conteúdos para preencher essas lacunas, bem como um prazo para a conclusão.
Realizar uma análise da cadeia de conversão do cliente com base em seu resultado comercial desejado.
Formar uma hipótese como a que mistura teria um desempenho óptimo para atingir o seu resultado de negócios.
Alocar seus recursos de tempo, dinheiro e energia nessas táticas que permitam atingir seus objetivos de forma mais eficaz e mais rapidamente.
Iniciar sua campanha tática de entrada, com um prazo muito específico.
Medida que você vá. Ajustar em tempo real.
Compare seus resultados com a sua hipótese. Replicar o sucesso. Ajuste não-realização ou entradas negativas.