Lead Generation: precoce, médio e em estágio final Compradores

A maioria das empresas geralmente definem o seu comprador fases, cedo

-, médio-, e atrasado-etapa compradores - ou top-of-funil (TOFU), (Bofu) compradores meio-de-funil (Mofu) e bottom-de-funil. Dê uma olhada na figura a seguir, que mostra como um funil de vendas pode mapear para a compra de estágios.

Adaptando seus programas de vendas e mensagens para este processo, você pode mover o leva até o funil a partir do topo do funil (sensibilização precoce) para o fundo do funil (compradores em estágio final).

compradores em início de carreira

compradores em início de carreira, muitas vezes mapear para a sensibilização / amigo, nome, envolvidos e estágios alvo em seu funil de vendas. compradores em início de carreira ou nunca ouviu falar sobre sua empresa ou tem muito pouca consciência de marca. O objetivo de ativos de conteúdo em estágio inicial e campanhas de geração de leads é trazer leva em seu funil e levá-los interessados ​​o suficiente em que você é toda sobre, por isso eles querem ficar por aqui, consumir mais conteúdo através de seus canais de nutrir de chumbo, e, finalmente, tornar-se clientes.

A coisa importante a notar nesta fase, quando se trata de suas campanhas de geração de chumbo é que você quer ter a certeza que estão adaptando suas mensagens para os compradores em início de carreira. Alguém que acabou de aprender sobre a sua empresa provavelmente não quer assistir a um depoimento de cliente. Em vez disso, ele está mais interessado em aprender quem você é e consumindo liderança de pensamento na forma de melhores práticas.

Normalmente, durante esta fase, os compradores estão procurando o gerais melhores práticas da indústria e não ter percebido que eles têm um problema, no entanto, ou eles percebem que têm um problema e estão apenas começando suas pesquisas. Suas mensagens e ofertas campanha deve se alinhar com o que um comprador está procurando nesta fase. A idéia é que por meio da segmentação adequada e de mensagens apropriado, você pode trazer compradores em início de carreira em seu funil e ajudá-los a se mover através de sua jornada educacional para se tornar compradores de fase intermédia.

compradores de fase intermédia

Um comprador torna-se de fase intermédia depois que ela tem mostrado algum interesse em competências essenciais do seu negócio. Que o chumbo tem apresentado algum tipo de comportamento de compra e é potencialmente um verdadeiro líder de vendas. Um comprador de fase intermédia deve mapear para a fase de chumbo e vendas chumbo de seu funil de vendas.

Considerando suas ofertas em estágio inicial e mensagens frequentemente alinhar às melhores práticas da indústria e dicas acionáveis, e ter um foco na criação de um relacionamento e confiança com o seu comprador, suas ofertas de fase intermédia são destinadas a orientar o foco da sua liderança para seu produto.

Se um chumbo fura ao redor, se inscreve no seu blog, o download de uma variedade de ebooks, e até mesmo atende a um webinar, é provável que ela nos estágios intermediários de seu funil. Ela mostrou um interesse real em sua empresa e está pronto para receber mensagens mais específicas e ofertas que amarrar muito bem com o que sua empresa pode oferecer.

Por exemplo, considere uma empresa que vende software de orçamentação para a empresa. Talvez suas ofertas em estágio inicial discutir o orçamento melhores práticas, armadilhas de orçamento comuns, como otimizar seu orçamento, e assim por diante. Em seguida, depois de um chumbo mostrou interesse, ela está pronta para receber ofertas que falam especificamente sobre software de orçamentação. Observe como um comprador está se movendo de ampla para interesse específico em seu produto ou serviço.

compradores em estágio final

compradores em estágio final são geralmente na categoria oportunidade e estão ficando muito até sensacionalistas sobre os bens da sua empresa. Eles têm feito com sucesso através de suas ofertas em início de carreira, passaram pelo desafio de fase intermédia, e agora estão download de informações muito centrado no produto, tais como folhas de preços, vídeos depoimento de cliente, e folhas de dados. Suas precoce e de fase intermédia ofertas estabeleceram o palco, e suas ligações têm agora uma boa compreensão de como seu produto ou serviço pode curar sua dor. Em estágio final é um bom momento para ser acoplado com uma pessoa de vendas, como compradores em estágio final são mão de fundos claros e têm demonstrado um interesse contínuo em sua empresa.