Quando você está começando com geração de leads, você deve se familiarizar com uma variedade de termos básicos. Aqui está um glossário de alguns termos e definições de geração de chumbo básico e de vendas para sua referência:
Bottom-de-funil (Bofu): Perspectivas que estão na parte inferior do funil de vendas e aproximando uma compra.
Orçamento, Autoridade, precisa, e Time (BANT): Um método para qualificar as perspectivas de venda provável. Você quer falar com pessoas que têm o orçamento, a autoridade, necessidade e tempo para o seu produto ou serviço.
B2B: De empresa para empresa.
B2C: Business-to-consumer.
Call-to-Action (CTA): Pedindo uma pista para tomar uma ação. A CTA muitas vezes toma a forma de uma imagem digital que incentiva a liderança para uma maior aproximação de fazer uma compra.
Click-through rate (CTR): A porcentagem de quantos usuários realmente clicar em um link-uma forma de medir o sucesso de campanhas de vendas on-line ou e-mail.
CMS (sistema de gerenciamento de conteúdo): Um sistema de computador que permite aos usuários publicar e editar o conteúdo de uma única interface.
marketing de entrada: A estratégia de marketing que ganha a atenção dos clientes, atraindo-os para atrair novos negócios através do marketing de conteúdo, otimização de motor de busca, mídia social e muito mais.
geração de leads: O processo de comercialização de estimular e captar o interesse em um produto ou serviço com a finalidade de desenvolver um pipeline de vendas.
levar carinho: O processo de construir relacionamentos com clientes potenciais qualificados, independentemente da sua disponibilidade para comprar.
pontuação Lead: A técnica de atribuição leva uma pontuação baseada em pontos atribuídos a demográfica atributos, comportamentos e atividade na web de um líder para fins de envio de leads quentes para venda.
Meio-de-funil (Mofu): Perspectivas nos estágios intermediários do funil de vendas.
marketing externo: O processo de empurrar a sua mensagem para os clientes através de publicidade em geral e outros programas pagos.
Pay-per-click (PPC): Um modelo de publicidade na Internet, onde os anunciantes pagam cada vez que seu anúncio é clicado por um usuário.
Retorno sobre o investimento (ROI): Os resultados obtidos para os seus dólares gastos.
Vendas e marketing alinhamento: A colaboração entre a equipe de vendas e marketing para a definição comum do que constitui uma boa vantagem e ciclos de vida de chumbo de ciclo fechado.
Funil de vendas: A progressão que sua empresa rastreia ao gerar, de qualificação e de encerramento leva durante todo o ciclo de vendas e marketing.
acordo de nível de serviço: Uma parte de um contrato em que um serviço é definido.
Top-de-funil (TOFU): Perspectivas nos estágios superiores ou no início do funil de vendas.
8 úteis - e gratuito - Aplicações de geração de leads
Muitos aplicativos e sites estão disponíveis para testar suas técnicas de geração de leads e estratégias. De determinar como testar uma página de destino, para ver como seus e-mails olhar em vários dispositivos, para ver o quão bem o seu site é otimizado para palavras-chave, ferramentas livres pode ajudá-lo a fazer muitas coisas. Dê uma olhada nesta lista para aprender cerca de oito aplicações úteis e gratuitos de geração de leads: