Lead Generation: O que é levar carinho?

Em vendas e marketing, eucarinho ead é o processo de construção de relações com as perspectivas de vendas qualificados, independentemente do seu tempo para comprar. Seu objetivo é ganhar o seu negócio quando eles estamos prontos para comprar. Muitas de suas táticas de geração de leads será muito top-of-funil, o que significa que você está lançando esperamos uma ampla rede e gerando uma grande quantidade de novas pistas.

Por causa de modernos hábitos de compra, no entanto, a maioria dessas novas oportunidades de vendas não estão prontos para fazer uma compra, porque ainda está pesquisando opções. Sem um processo como levar carinho, seus esforços de geração de leads são mortos na água, o que significa que você não tem um enorme oportunidade para seus esforços de geração de leads para converter a receita.

Através de levar carinho, você pode fornecer material relevante que mapeia diretamente para cada fase do ciclo de compra, personalidade e interesses. Basicamente, levar carinho conecta seu funil gotejante!

Você não pode simplesmente enviar suas ligações uma série de e-mails não relacionados, sem contexto. Você tem que ouvir sinais através todos dos canais passam o tempo, e envolver seus clientes potenciais com base em seus interesses.