Noções básicas de criação de conteúdo para o Marketing Automated

Para maximizar o uso de sua ferramenta de automação de marketing, em primeiro lugar você deve compreender as pessoas e sua relação com o conteúdo. Automação é grande só

se você está enviando o conteúdo correto para as pessoas certas. Para construir uma compreensão básica de como fazer a coisa certa, você precisa perceber que as pessoas se envolvem com dois tipos de conteúdo:

• Resolução de problemas de conteúdo no funil do comprador: Dentro de viagem do comprador, ou funil, as pessoas procuram conteúdo para ajudá-los a resolver um problema. Isso significa que você precisa ter certeza de enviar o conteúdo correto no tempo correto.

• Conteúdo para o desenvolvimento profissional ou de entretenimento. Este é o conteúdo que é consumida numa base diária e não é um sinal de um processo de compra. A maioria das pessoas consomem a mesma quantidade de desenvolvimento e / ou profissional de entretenimento em uma base diária. Os blogs que você lê todos os dias, ou os seguidores do Twitter que você ouve diariamente, são bons exemplos desse conteúdo.

Ao conceber conteúdo, você precisa definir metas para o seu conteúdo no que se refere ao seu ciclo de vida chumbo. Siga estas dicas para ajudar a garantir que as metas para o seu conteúdo igualar-se à sua relação com o ciclo de vida de chumbo.

• Início de carreira leva: leads em início de carreira não precisa de ouvir de sua equipe de vendas. Eles não precisam de ser solicitado para uma demo e não querem ler o seu comunicado de imprensa. Ao elaborar conteúdo para atrair leads em início de carreira, considere a criação de conteúdo para ajudar leads ser melhor em seus trabalhos. Seu objetivo deve ser para construir um relacionamento, não vende. Algumas boas formas de conteúdo para leads fase inicial são

• mensagens de blog focado em como identificar um problema

• Artigos Como fazer

• videoclipes curtos

ciclo de fase intermédia conduz: Ligações que estão no meio da jornada de um comprador geralmente têm um problema ou ponto de dor, mas não uma maneira de resolvê-lo. Geralmente, os compradores nesta etapa também não tem o orçamento, autoridade ou cronograma para a compra. Conteúdo para ligações no meio da viagem do comprador deve ajudar a explicar as opções para resolver seu problema.

Você também precisa mostrar a prova social substancial, ou seja, mostrar como os outros se beneficiaram de sua solução. Esta prova pode ser na forma de uma entrevista com uma pessoa que é um cliente ou uma carta de recomendação. Esta informação ajuda perspectivas ver como os outros resolveram um problema usando você.

A meta para este conteúdo deve ser ajudar as pessoas a identificar o caminho para resolver sua dor, bem como para obter a sua equipe para o buy-in. Prova social fornece a validação de fora da sua empresa. Algumas boas formas de conteúdo para leads meados de palco são

mensagens de blog focado em como resolver os pontos de dor

Webinars apresentando histórias de sucesso de clientes

Estudos de caso

Em estágio final leva: Leva mais tarde na viagem de um comprador já chegaram a acordo sobre a forma de resolver seu problema e estão olhando para os vendedores. Eles estão no processo de fazer uma pequena lista de fornecedores para veterinário. Seu objetivo deve ser o de obter na lista curta. Algumas boas formas de conteúdo para leads em estágio final são

Blog posts comparando-o com outros fornecedores

guias de compradores

RFPs exemplo (Solicitações de Propostas são normalmente utilizados por empresas de grandes empresas que procuram avaliar os fornecedores. Eles consistem de planilhas de perguntas padrão a serem feitas de todos os fornecedores como uma triagem rodada antes manifestações são criadas.)

leads de vendas: Leads nas mãos dos vendedores ainda precisa de conteúdo. A equipe de vendas geralmente envia-lo, mas você precisa criá-lo. Algumas boas formas de conteúdo para leads de vendas são

posts sobre realizações

Os estudos de caso (podem ser os mesmos utilizados para ligações de fase intermédia)

folhas de vendas de uma página

Ao anunciar no Google AdWords, testar anúncios diferentes para a mesma parte do conteúdo. Você pode achar que o mesmo pedaço de conteúdo podem trabalhar em diferentes fases do ciclo de vida de chumbo, por isso certifique-se de testar esta possibilidade. Criar seus anúncios especificamente a um único estágio no ciclo de vida de chumbo para aumentar suas chances de engajamento e prolongar a vida útil da peça de conteúdo.

Quando usar o conteúdo de forma curta

conteúdos de formato curto é uma versão abreviada de um documento completo. Um bom exemplo é um blog criado a partir de um papel ou a indústria relatório branco cheio. O relatório é o conteúdo de longa duração, ao passo que o posto é o conteúdo de curto-forma. Se você quebrar o relatório em seções e fazer cada seção uma parte separada, isso seria considerado pequeno formulário também.

Ao usar o conteúdo da forma resumida, o melhor lugar para usá-lo é em esforços de marketing de saída. Por causa de seu comprimento, conteúdo de forma curta é fácil de se envolver com e fácil de criar, permitindo-lhe gerar uma grande quantidade de conteúdo de e-mail a partir de muito poucos de formato longo pedaços de conteúdo. Use-o para

• levar carinho

• E-mail marketing

Quando usar a longo formulário de conteúdo

conteúdo de longa duração é uma versão completa de um documento. Um bom exemplo é um ebook, um papel branco ou um artigo longo indústria. O relatório é o conteúdo de longa duração, ao passo que o posto é o conteúdo de curto-forma. Você normalmente usa conteúdo de longa duração para o tráfego de entrada. É promovido através de pesquisa paga e SEO e é encontrado pelos compradores a fazer investigação.

Os visitantes do site são mais propensos a se envolver com o conteúdo de formato longo do que o conteúdo de curto-forma quando você obrigá-los a preencher um formulário. O consumidor encontra mais valor em um documento maior e é mais provável que preencher um formulário em troca de seu conteúdo. Use conteúdo de longa duração para

• pesquisa paga

• SEM geração de leads

• SEO geração de leads

• geração de leads social