Planejamento Estratégico: O Ciclo de (produto) Vida
A partir de uma perspectiva estratégica, olhando para onde o seu produto ou serviço está em seu ciclo de vida ajuda a determinar as ações em cada um dos quatro Ps (produto, preço, promoção e lugar) relacionado com o seu cliente-alvo.
A seguir estão as fases do ciclo de vida de quatro produtos:
Introdução: Esta fase prevê um período de crescimento lento, com lucros inexistentes (por causa da extensa custos promocionais). Exemplos incluem telefones de terceira geração móvel, e-conferência, e cartões de identidade pessoal baseada íris.
Crescimento: O crescimento é um período de rápida aceitação do mercado e os lucros em desenvolvimento. Alguns exemplos de crescimento são leitores de MP3, e-mail, tecidos sintéticos respirável e cartões inteligentes.
Maturidade: Esta fase é um período de crescimento lento, os lucros de nível, e aumentando os gastos com marketing para defender a posição do produto em relação aos concorrentes. Exemplos de maturidade incluem computadores pessoais, faxes, camisetas de algodão, e cartões de crédito.
Declínio: Declínio é um período de queda nas vendas e lucros. Exemplos incluem cartas manuscritas, talões de cheques, e CD players.
A figura fornece um exemplo para ajudá-lo a desenvolver ações para cada um dos quatro Ps, dependendo de onde o produto está no ciclo de vida do produto. Para cada grupo de clientes-alvo, siga estes passos:
Determine seu objetivo de marketing para o grupo de clientes-alvo.
Determinar em que fase do ciclo de vida do produto seu produto ou serviço está em.
Desenvolver um plano de acção que aborda produto, preço, promoção e distribuição.
Você não pode precisar de tomar uma ação específica para cada um dos quatro Ps. Mas anote o que está acontecendo para que você possa garantir a mix de marketing trabalha de forma coesa.
