Planejamento Estratégico eo Quadro Mercado Atratividade
Depois de determinar quais os produtos ou serviços ganhar dinheiro e quais os que tirar dinheiro, avaliar quais para investir em olhando como atrativo o mercado é.
A ferramenta amplamente utilizada para a realização de uma análise de portfólio é de Mercado Atratividade Framework, que fornece uma estrutura que funciona com seus produtos e serviços, conforme listado na seção anterior. O quadro olha para o seu portfólio com base nos pontos fortes de cada produto ou serviço e sua atractividade do mercado.
O exemplo na figura fornece uma boa visão de onde a empresa deve investir para produzir o maior crescimento no canto superior direito, parte da mão da matriz. Use o Mercado Atratividade Framework para determinar a sua carteira de produtos em relação ao mercado de atractividade e de negócios pontos fortes.
O método de utilização do Mercado Atratividade Framework é encaixar seus produtos ou serviços em uma das três áreas.
Determinar quais os fatores que fazem um mercado atraente e quais são os pontos fortes do produto e / ou serviço pode ser difícil de definir. Uma boa dose de intuição também é útil para determinar onde colocar os seus produtos e serviços no quadro. Com base em onde esses itens cair, você pode usar as recomendações aqui para ajudar a orientar seus esforços de planejamento.
Fatores que afetam a atratividade do mercado
Embora qualquer avaliação de atratividade de mercado é necessariamente subjectiva, é só usar o seu conhecimento e melhor julgamento. Os seguintes fatores-chave também podem ajudar a determinar a atratividade:
o tamanho do mercado
Crescimento de mercado
as tendências de preços
Intensidade da competição
risco global na indústria
Oportunidade de diferenciar os produtos e serviços
Quanto mais atraente o item, quanto mais alto você colocá-lo no eixo vertical do quadro. A menos atraente que seja, quanto menor você traça isso.
Fatores que afetam a força do negócio
Um dos pontos fortes do negócio é produto ou serviço rentabilidade. A um negócio mais rentável, mais forte o seu produto ou serviço é. Mas a rentabilidade não é tudo. Considere estes outros fatores como você traçar os seus produtos e serviços sobre o quadro:
Produto ou serviço singularidade
Reconhecimento de marca
crescimento da quota de mercado ou declínio
Lealdade do consumidor
posição de custo relativa (estrutura de custos em comparação com os concorrentes)
Capacidade de produção
força de distribuição
Recorde de inovações
Determinar a força do negócio de cada produto ou serviço. Quanto mais forte for, mais para a esquerda você colocá-lo no eixo horizontal. O mais fraco é, o mais para a direita você traça isso.
Depois de olhar para a força de negócios e atratividade de mercado, você pode montar sua própria estrutura semelhante ao exemplo e organizar cada produto primário ou serviço em algum lugar nas três áreas.