O Venture Capitalist plataforma Pitch: Mercado Alvo
Discutindo o seu mercado alvo em seu baralho campo permite-lhe transmitir a sua compreensão do mercado e sofisticação aos seus potenciais investidores. O ponto mais importante é mostrar que o seu produto é parte de um grande mercado ou em rápido crescimento. Os investidores estão à espera de ouvir alguns pontos-chave quando você fala sobre a sua análise do seu mercado:
Identifique o seu mercado-alvo: Os investidores querem saber que você tenha identificado o seu subconjunto endereçável do mercado. Quando você começa uma empresa de refrigerante orgânico, por exemplo, a sua peça endereçável do mercado não é o $ 100 + bilhões mercado mundial de refrigerantes, mas mais como os US $ 21 milhões, carbonatado, mercado orgânico garrafas de refrigerante EUA.
O deslizamento de topo na figura mostra que o mercado endereçável para uma empresa focada em bebidas carbonatadas orgânicos que são vendidos em garrafas, mas não como fonte bebidas. Faça cada círculo em relação ao tamanho do mercado e adicionar valores de mercado.
Tração no mercado: Para mostrar força como relacionados ao mercado endereçável, você pode discutir a fatia do mercado que você tocou até à data. No exemplo orgânica empresa soda, parte do mercado da sua empresa pode ser apenas o subconjunto Whole Foods-arquivado da gaseificadas, mercado de refrigerantes orgânica engarrafada.
Quanto tempo você tem estado disponível no mercado, o percentual de participação desse mercado que você capturado e como é que isso tarifa para as vendas atuais?
Se a sua empresa é pré-receita que você não pode fingir saber o que a sua quota de mercado será no futuro. Em vez disso, mostrar o crescimento da quota de mercado para seus concorrentes, como o slide inferior na figura faz. Os investidores, em média, o sucesso de seus concorrentes e assumir o seu crescimento da quota de mercado vai cair em algum lugar no meio.
Pré-receita captura de mercado: Se você ainda não vendeu o seu produto, discutir qual pedaço do mercado que você pretende tocar em primeiro lugar. Como você vai fazer sobre isso? Você pode construir uma lista de discussão de futuros clientes que estão interessados em ouvir sobre o seu progresso no desenvolvimento de seu produto. Algumas empresas de realização de eventos ou promover outros produtos para obter os consumidores interessados em seus produtos antes que eles estão ainda disponíveis.