Avaliar o potencial de importação / exportação de produtos

Se você está avaliando um produto que pretende vender em sua cidade ou um que você espera vender outro lado do mundo, o produto tem de corresponder às necessidades do mercado. Então, como você pode dizer que o potencial do seu produto é?

Quando você está importando, olhe como o produto está fazendo nos mercados internacionais para tentar avaliar se ele poderia ser bem sucedido em os EUA Se o produto for bem sucedido no exterior, ele também pode fazer bem em os EUA, enquanto os EUA têm necessidades e condições semelhantes. Esse último ponto é fundamental - pode haver um enorme mercado para raquetes de neve na Sibéria, mas se o seu mercado alvo é a Flórida, você provavelmente não vai encontrar muitos compradores.

Se você estiver exportando, uma maneira de avaliar o potencial de mercado no exterior é de olhar para as vendas no mercado interno. Se um produto está vendendo bem em os EUA, pode fazer bem no exterior em um mercado que tem necessidades e condições semelhantes.

Mesmo que as vendas de um produto em os EUA estão em declínio, você ainda pode encontrar um mercado internacional crescente. Isto é especialmente verdadeiro se o produto está perdendo vendas nos EUA devido aos avanços na tecnologia. Um país em desenvolvimento não pode exigir produtos state-of-the-art. Por exemplo, as vendas de vassouras em os EUA podem diminuir conforme aspirador aumento de vendas, mas um país onde a eletricidade não é tão generalizada pode ter um enorme mercado para vassouras de alta qualidade.

Por causa das diferenças econômicas, culturais, ambientais, políticos, legais e financeiros, alguns produtos oferecem um potencial limitado em alguns mercados.