Como Inteligência Competitiva pode ajudar a detectar oportunidades e evitar as armadilhas em mercados em declínio

mercados em queda (Ou mais precisamente, diminuindo a demanda por produtos específicos) envolvem alto risco, então você precisa de inteligência competitiva para ajudá-lo a reconhecer quando você está competindo em um. Um tell óbvia é quando você vê um concorrente engajar no seguinte:

• Rebranding seus produtos declínio: Seu concorrente pode tentar ajustar o produto e apresentá-lo como algo novo e melhorado para prolongar a sua vida.

• Criação de cortinas de fumaça: Uma empresa pode aumentar o seu marketing e esforços de vendas em torno de um produto de envelhecimento como uma cortina de fumaça para obscurecer seus planos de introduzir um novo produto inovador para o mercado.

Por que o seu concorrente estar fazendo tais coisas? Bem, os concorrentes cujos produtos chegam à fase madura tem quase sempre recuperado seus custos de desenvolvimento e lançamento, então eles têm tudo a ganhar e nada a perder, prolongando a vida útil do produto.

O que você realmente quer para assistir é despesas de pesquisa e desenvolvimento de um concorrente como uma percentagem das vendas. Um salto inexplicado no percentual diz que enquanto a empresa está empurrando seu produto antigo, ele pode ter um novo e melhorado um no pipeline.

Permanecer vigilantes para detectar quaisquer sinais que seus concorrentes estão prestes a introduzir algo para o mercado que representa uma mudança revolucionária. Tais mudanças podem resultar em ciclos de perda de longo prazo, enquanto a sua empresa tenta alcançá-lo. Suas discrição da equipe CI (pessoas de vendas, aqueles que frequentam convenções da indústria, e assim por diante) muitas vezes se vento de tais mudanças quando um competidor se envolve em um pouco de se gabar.