Como lidar com um novo produto em um Project Management Operations
Novos produtos são como bebês - eles precisam de atenção constante por gestão de operações e mudam rapidamente. Novos produtos seriam no fase de incubação
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baixa demanda
O mercado de produtos na fase de incubação é geralmente inexistente ou muito pequeno, ea demanda por tais produtos é altamente imprevisível. Normalmente, esses produtos são revolucionário e totalmente novo para o mercado, o que torna a previsão de demanda mais difícil do que para produtos mais estabelecidos. Ao tentar prever a demanda, você deve confiar em dados que é muitas vezes pouco fiáveis e no feedback dos esforços de marketing.
Porque o mercado na fase de incubação é pequena ou inexistente, investimento em marketing é necessária. Você deve se concentrar neste esforço de marketing na criação de consciência sobre o produto. Muitas vezes você pode criar uma demanda usando clientes de chumbo para promover o produto. Você pode distribuir o produto em pouco ou nenhum custo para # 147-beta # 148- clientes que podem criar um buzz em torno do produto e fornecer fontes de produtos avaliados.
Mantenha capacidade flexível
Porque a demanda por novos produtos é pequena e imprevisível, você deve minimizar seus custos de produção. Na fase de incubação, você deve se concentrar na produção de produtos utilizando um modelo de custo variável. Isto pode implicar a renúncia de automação e utilizar mais trabalho manual até aumentar as vendas e atingir economias de escala.
Isto é especialmente crítico para uma empresa start-up. Embora uma empresa estabelecida pode ser capaz de converter parte de sua capacidade existente de um produto mais antigo para o novo, uma nova empresa não tem esse luxo.
Flexibilidade é a chave para a condução para baixo os custos de produção, principalmente se o projeto ainda está em evolução. Terceirização e utilização de trabalho flexível para executar mais de uma tarefa ajuda a manter a sobrecarga e os níveis de emprego baixos.
minimizar o inventário
decisões de inventário são particularmente difícil para novos produtos, com vendas muito baixas. Você pode usar os níveis de capacidade e de inventário para ajudar a manobrar a demanda baixa e variável que você enfrenta na fase de incubação. Você precisa manter os custos de capacidade baixa, não manter o excesso de capacidade, e minimizar o inventário para evitar ser preso com o produto que você pode não ser capaz de vender. Então o que você deveria fazer?
Se possível, você quer produzir apenas quando receber uma ordem. Esta política, no entanto, requer que você tenha momentos muito baixos de produção e de chumbo entrega porque os potenciais clientes normalmente não irá esperar por um produto, especialmente um novo e não comprovado um.
Em vez disso, para a maioria dos produtos de consumo, muitas vezes você tem que construir o inventário com antecedência para que você pode instantaneamente torná-lo disponível para um cliente potencial.
Comece com alta de preços
Durante a fase de incubação, muitas vezes você pode cobrar preços mais elevados. Com o buzz marketing adequada acerca de um produto, os clientes levam frequentemente estão dispostas a pagar um preço mais elevado para obter o produto em primeiro lugar.
Muitas empresas dependem de preços mais elevados durante a fase de incubação para compensar os custos de desenvolvimento e comercialização inicial. Por causa dos custos iniciais da introdução de um novo produto, muitos produtos de sofrer perdas significativas nesta fase inicial. Um preço inicial elevado permite que as empresas para gerar mais dinheiro para investir em marketing e na produção do produto, e este pode obter o produto com a rentabilidade mais rápido.
Projetar uma cadeia de fornecimento de um novo produto
Projetando uma cadeia de fornecimento de um novo produto pode ser um desafio. Por causa da baixa demanda e os volumes de produção necessários, ficando termos contratuais favoráveis com um fornecedor pode ser difícil. Embora o preço é sempre uma prioridade, a flexibilidade deve estar no topo da lista na fase de incubação.
A construção de uma cadeia de fornecimento que pode produzir baixos volumes com prazos pequenos é fundamental para novos produtos. Um incentivo que você pode oferecer fornecedores para levá-los a concordar com a produção de pequenas quantidades, mantendo os custos baixos é oferecer contratos de longo prazo para o produto atual e envolver os mesmos fornecedores de produtos subsequentes.
Definir um mercado sem concorrentes
Produtos novos e inovadores enfrentam pouca ou nenhuma concorrência quando são introduzidos. Esta falta de competição permite que o primeiro-to-market produto para definir o mercado e estabelecer uma base de clientes antes que os concorrentes podem entrar, dando tais produtos uma vantagem de quota de mercado comandando e vantagem.
Quanto tempo você é capaz de manter a sua única posição no mercado depende de muitos da indústria e fatores tecnológicos. Fatores como a facilidade de replicar o produto e entrar no mercado de determinar como concorrentes rápidas vai entrar.
Mesmo se você está introduzindo um produto com um concorrente na fase de incubação, você ainda está em uma posição normalmente cobrar um preço alto. Você também tem alguma influência sobre a definição do mercado como os gostos do mercado não são totalmente definido ainda, embora menos do que se você fosse o primeiro a sair com o produto.
Evitar o fracasso em incubação
Quase qualquer passo em falso na fase de incubação pode matar um produto. Um erro primário é um produto sem mercado sustentável. Muitas vezes um produto pode pegar com um nicho de mercado pequeno, mas morrem rapidamente como outros novos produtos capturar a atenção do consumidor.
Outra razão pela qual produtos falham em incubação é porque continuar a comercializar e produzi-los torna-se muito caro. Novos produtos são caracterizados por perdas iniciais. Se estas perdas são muito grandes ou o tempo para o lucro é muito longo, você pode ter que puxar a ficha sobre o produto antes que ele possa entrar na fase de crescimento.
Em indústrias extremamente competitivos, novos produtos similares podem chegar ao mercado mais ou menos ao mesmo tempo, exigindo ainda mais investimentos em marketing para ganhar vendas. Esta competição também dirige rapidamente para baixo preço, removendo a maior receita esperada.
Para evitar esta morte dolorosa e extremamente caro, você pode se beneficiar de um processo de desenvolvimento de produto ágil. Concentrando os esforços no desenvolvimento de produtos facilita um tempo mais rápido ao mercado com um produto superior.