Crescer com uma Estratégia de Expansão de Mercado
expansão do mercado é a estratégia mais comum em marketing. A idéia é começar a vender a novos grupos de potenciais clientes. Se você encontrar uma maneira de chegar na frente de mais perspectivas do que no ano passado, você deve ser capaz de fazer mais vendas do que no ano passado também.
Introdução de novos produtos é uma maneira forte para expandir a sua quota de mercado num determinado - eventualmente. Se você vendeu apenas 10 produtos no ano passado, e você oferecer 20 este ano, você só pode achar que suas vendas de casal, também.
Claro, é bastante provável que os novos produtos não vai vender, bem como seus velhos no início, mas se você persistir, você deve ser capaz de rampa até suas vendas ao longo de alguns anos.
Ao olhar para oferecer mais produtos, você tem duas opções:
Adicionar novos produtos simplesmente revenda ou distribuição de produtos que complementam sua linha atual e atender alguma necessidade da sua base de clientes atual.
Inovar para criar um ou mais novos produtos que ninguém mais vende.
De qualquer maneira, você tem o duplo desafio de informar os clientes que você tem algo novo para oferecer e convencê-los a dar uma olhada. É por isso que é especialmente visível e persistente nos primeiros meses de sua campanha para abrir um novo mercado é tão crucial. Uma explosão concentrada de comunicações de marketing é a chave para abrir um novo mercado com sucesso.
Criar visibilidade, mostrando às pessoas a sua marca ou produto, muitas vezes e de forma consistente e profissional. Você pode fazer isso através de publicidade, mala direta, explosões e-mail, pago colocação de seu endereço na web para pesquisas chave prazo, sinalização (como outdoors e anúncios de trânsito), chamadas de vendas, ou a presença em conferências e feiras.
Planeja usar pelo menos três destes ou similares métodos, no início de sua campanha para abrir um novo mercado.
Os riscos e os custos aumentam quando você experimentar com novos produtos - definida como qualquer coisa que você não está acostumado a fazer e marketing. Consequentemente, você deve descontar projeções de vendas do seu primeiro ano de um novo mercado por algum fator para reflectir o grau de risco.
Uma boa regra geral é a de cortar as projeções de vendas por 20 a 50 por cento, dependendo do seu julgamento de como novo e arriscado o produto é para você e sua equipe. Ele também pode custar-lhe o dobro do tempo e dinheiro para fazer cada venda ao entrar em um novo mercado, porque as suas novas perspectivas não estarão familiarizados com a sua marca, e você provavelmente não terá uma fórmula de marketing bem definida no início. Orçamento.