M & A Transição: Como Cull Produtos e Serviços
Não há um one-size-fits-all guia para combinar ou descarte de produtos e serviços, após um acordo MA. Os compradores passam por inúmeras considerações quando decidir se e quais combinar, cortar, ou manter-se.
Um dos primeiros passos é muitas vezes para comparar os produtos adquiridos para os produtos da empresa-mãe. Lembre-se o seu raciocínio para fazer a aquisição: Se você comprou a empresa, a fim de pegar novos produtos, você provavelmente vai manter a integração de produtos ao mínimo.
No entanto, se você comprou a empresa a aumentar a sua quota de mercado ou para obter novos clientes ou geografias, você pode querer tomar um olhar longo e duro no mix de produtos da empresa-mãe e da empresa adquirida e determinar se todos os produtos se encaixam no seu go-forward plano.
Aqui estão alguns critérios que você pode usar para comparar e contrastar o mix de produtos criados pela sua aquisição:
Desempenho financeiro: Produtos que não são rentáveis o suficiente ou até mesmo perder dinheiro pode valer a pena o corte. Dependendo da situação, você pode ser mais adequado utilizar os recursos (funcionários, dinheiro, tempo, espaço de escritório, e assim por diante) para vender um produto que gera um lucro maior.
Qualidade: Você pode optar por eliminar os produtos (existentes ou adquiridas) considerados de baixa qualidade. Agora que você tem a receita adicionada a partir da empresa adquirida, você pode ser capaz de finalmente puxar o gatilho em livrar-se de alguns dos cães da sua linha de produtos.
sobreposição de mercado: Se os produtos da empresa adquirida da controladora e competir uns contra os outros, você provavelmente precisará tomar algumas decisões sobre o encerramento ou integrar esses produtos para evitar a sobreposição.
Algumas opções aqui incluem batendo a marca do produto adquirido sobre o produto ou vice-versa da controladora se um produto tem bom reconhecimento da marca (ver a seguir bala). Ou talvez você manter o produto com maior volume de vendas e / ou lucros.
Fama: Usando o nome de marca mais forte (seja da empresa adquirida ou a empresa-mãe) para todos os produtos da empresa combinada pode ser uma boa estratégia. Um nome familiar pode percorrer um longo caminho para aumentar a quota de mercado.
Estratégia: Será que todos os produtos adquiridos se encaixam com a sua estratégia? Se não, você pode optar por encerrar ou vender produtos que não se encaixam na estratégia de go-forward da empresa-mãe.
Limpeza de casa: Esta lógica pode ser um pouco simplista, mas depois que o negócio é feito, você pode simplesmente ter muitos produtos, de modo que alguns deles têm de ir.
Além de melhorar o mix de produtos da empresa-mãe e a empresa adquirida, você pode racionalizar terceirização - ou seja, reduzir o número de fornecedores de fornecimento da empresa adquirida e / ou empresa-mãe. A idéia por trás racionalização é que você espera melhor preço, termos, e serviço através da realização de mais negócios com um fornecedor.