Compreendendo os tipos de Estratégias de Negócios
Praticamente falando, existem apenas três estratégias básicas de negócios: uma estratégia de custos, uma estratégia de produto ou serviço diferenciado, e um foco em uma estratégia de nicho. A compreensão dessas estratégias é fundamental para escrever um bom plano de negócios estratégicos.
estratégias de custo
varejistas de sucesso dependem de uma estratégia de custo. Empresas como a Walmart e Costco excel em fornecer economicamente produtos aos seus clientes. Eles passam ao longo de uma série de benefícios dessa economia aos seus clientes na forma de preços mais baixos. Nem todas as economias de custo são passadas junto aos consumidores, no entanto. Uma parcela significativa da redução de custos, conseguida através de operações extremamente eficientes, são mantidas pela empresa e, portanto, tornam-se os lucros.
Tal liderança de custo ou operação de baixo custo é uma das três estratégias básicas. E é uma estratégia disponível para qualquer negócio - e, particularmente, as empresas que obtiveram economias de escala.
A principal coisa a notar sobre uma estratégia de baixo custo, no entanto, é que a empresa precisa manter algumas das economias de custos, a fim de ganhar um nível de lucro mais elevado do que os seus concorrentes. Assim, simplesmente ser um produtor de baixo custo não é suficiente. Uma empresa precisa ser um produtor de baixo custo e ainda ser capaz de produtos e serviços de preços em um nível alto o suficiente para que algumas das economias de custos são mantidos como lucros.
produtos diferenciados e estratégias de serviços
A segunda estratégia básica é a diferenciação do produto. diferenciadores produtos muitas vezes vendem um produto ou serviço muito incomum. A cadeia de lojas de departamento Nordstrom é um bom exemplo disso, pois oferece um serviço inigualável, e muitas vezes (embora nem sempre), oferece uma grande e de alta qualidade seleção de itens. No entanto, os bens Nordstrom custar mais. Mas os consumidores dispostos a pagar a quantia extra. Por quê? Porque eles ficam muito mais para seu dinheiro.
Uma empresa que se baseia em uma estratégia de diferenciação concorre com base as características especiais de seus produtos ou serviços. A chave para fazer este trabalho de estratégia é ser capaz de cobrar de seus clientes mais por essas características especiais do que as características especiais custar. Diferenciação precisa produzir um aumento das receitas em excesso de aumento de custos.
estratégias de foco
A estratégia de foco é realmente um híbrido das estratégias de custo e de diferenciação. Esta estratégia afirma que, de certa forma, uma empresa é realmente bom sobre o gerenciamento de custos- e de outras maneiras, esta empresa é realmente bom sobre diferenciar os produtos ou serviços. Uma empresa pode optar por tomar esta abordagem híbrida porque entende uma audiência ou nicho de clientes ou de categoria de produtos- em outras palavras particular, a empresa pode, através desta abordagem focada, servir a um mercado particular melhor do que ninguém. Esta empresa vai ser o melhor para servir um determinado nicho.
Como um varejista estratégia de foco, alvo se concentra em suburbanas, clientes de classe média, oferecendo os consumidores quase a combinação perfeita de redução de custos e produtos diferenciados.