M & A documento de oferta: descrição do mercado
A empresa existe para vender um produto e / ou oferecer um serviço, de modo que o documento de oferta MA deve refletir muita atenção para a explicação dos clientes da empresa de venda e fornecedores, vendas e processamento de pedidos.
Clientes e fornecedores
Ter produtos e serviços sem clientes para comprá-los não faz sentido, de modo vendedor, você quer dar algumas informações sobre clientes no documento de oferta. Além disso, você precisa fornecer alguns detalhes sobre seus fornecedores e de Fornecedores-você tem que obter os produtos ou matérias-primas de algum lugar! Aqui estão alguns tópicos a serem considerados nesta seção do documento de oferta:
Quem compra produtos / serviços da empresa? Porque uma empresa é um sonho até que ele tem clientes pagantes reais, o Vendedor deve descrever seus clientes ao Comprador. Dependendo de suas necessidades, o comprador pode querer acesso a novos clientes ou para estar familiarizado com os clientes.
Qual é o demográfico do cliente? São as empresas clientes ou consumidores? É este demográfica crescendo ou diminuindo? Que tipo de fatores macroeconômicos afetar esses clientes?
Onde é que Vendedor ajuste em seu canal de vendas? Um documento de oferta deve descrever canal de vendas de uma empresa. É um fornecedor de matérias-primas, um fabricante, um distribuidor, ou um varejista? Será que oferecem um serviço para outras empresas ou consumidores? Em outras palavras, quem é que a empresa compra, quem é que vender, e quem os clientes vender?
A empresa possui concentração de cliente?
Se um cliente que responde por uma grande fatia da receita é uma grande empresa (por exemplo, o tamanho Fortune 500), você pode ser capaz quebra as divisões específicas e as vendas correspondentes a reduzir substancialmente o problema concentração.
Vendas e processamento de pedidos
Produtos e serviços são maravilhosos. Fornecedores e vendedores são excelentes, também. Mas todos esses produtos, serviços e matérias-primas não constituem um monte de feijão sem a capacidade de vendê-los. Os compradores querem alguns detalhes sobre informações de vendas, de modo que o documento de oferta deve abranger o seguinte:
Como a empresa ir ao mercado? Será que utilizam uma força de vendas direta, e-mail, Internet, outros meios de comunicação social, o catálogo, e / ou palavra da boca?
Quem são os vendedores chave? Quais são as suas origens e experiência?
Como são ordens tomadas: telefone, fax, e-mail, ou pessoalmente? A empresa tem um departamento dedicado serviço ao cliente?
Quais são os termos de venda da empresa? Como a empresa receber o pagamento: cartão de crédito, dinheiro, cheque ou transferência bancária?
Qual é o tamanho médio da transação?