Análise SWOT: Poder de Negociação dos Fornecedores e Compradores
A quantidade de controle de seus fornecedores têm sobre o preço dos produtos que você compra determina se esta área é uma oportunidade ou ameaça. fornecedores ou fornecedores existem empresas que fornecem matérias-primas, componentes ou serviços em seu setor. Quanto mais fornecedores, menos controlar qualquer empresa pode ter mais de controlar seus custos. O poder de seus fornecedores é elevado quando qualquer um dos seguintes fatores existem:
Poucos fornecedores e muitos compradores
Similar produtos ou serviços, mas com maior valor ou custo
Fornecedores ou vendedores ameaçam integrar para a frente (como a Nike abrir suas próprias lojas de varejo chamados Niketown)
Sua indústria não é um grupo de clientes-chave para o fornecedor
ATT vende muitos de seus serviços de telecomunicações através de agentes de vendas independentes. Este canal de distribuição tem facilitado o crescimento de muitas empresas pequenas de consultoria de telecomunicações que revendem produtos ATT. A comissão ganhou fora estes produtos era a principal fonte de receita para as empresas destes agentes.
ATT é um dos apenas alguns fornecedores de telefonia. Devido a este facto, perdendo um dos únicos fornecedores era uma enorme ameaça para essas empresas. E ATT aproveitou esse poder terminando muitos contratos de agentes e trazendo as contas em casa. Esta acção foi completamente legal, mas destruiu as empresas muitos dos agentes.
O poder dos compradores pode ser resumida em uma palavra: Wal-Mart. Porque 10 centavos de cada dólar do consumidor é gasto no Wal-Mart, qualquer empresa do setor de bens de consumo devem lidar com a força do seu poder de compra. Os compradores nesta análise são pessoas que criam demanda em seu setor. O poder dos compradores é grande com qualquer um dos seguintes fatores:
Muitos vendedores, poucos compradores
Os compradores ameaçam integrar para trás (um fabricante de computadores decidir para produzir semicondutores ou outro componente que normalmente compra)
produtos de sua indústria são padronizados com pouca diferenciação entre produtos concorrentes
Sua indústria não é um grupo de alimentação chave para os compradores