Apresentação do Vendedor no Encontro M & A Gestão

As ofertas de apresentação com Vendedor: passado, presente e futuro. Porque muitos meses (provavelmente 3-6) ter acontecido no processo de MA entre terminar o documento de oferta e sentar-se com vários compradores em reuniões de gestão, o Vendedor deve se concentrar em fornecer ao Comprador uma atualização a partir de quando o documento de oferta foi escrito.

Mas você não está apenas jogando alguns números atualizados sobre a mesa e leaving- você está apresentando a informação ao comprador.

O objetivo das reuniões de gestão é fazer com que os compradores de enviar uma carta de intenção (LOI) e escolher uma Comprador sorte de fechar um acordo com.

Em primeiro lugar, uma reunião de gestão deve fornecer uma atualização financeira, bem como orientação atualizada para o desempenho futuro. Discutir a pipeline- vendas na verdade, o relatório de gasoduto (A listagem dos próximos vendas potenciais) muitas vezes faz uma boa esmola durante a reunião. nomes específicos dos clientes não precisa ser divulgada neste momento (utilizando códigos tais como perspectiva A e B perspectiva é perfeitamente aceitável).

Os vendedores devem evitar projeções financeiras excessivamente otimistas no documento de oferta, ea reunião de administração é por isso. Eventualmente, o Vendedor tem de defender esses pressupostos na reunião de gestão, ea melhor maneira de fazer isso é simplesmente fazer o que ele disse que ia fazer: alcançar as projeções.

Você também deve discutir todas e quaisquer alterações relevantes. Esses itens podem incluir, mas certamente não se limitam a, os novos funcionários-chave, novos clientes, novos contratos, novos concorrentes, mudanças na indústria, ações judiciais, e assim por diante.

Não recriar a roda! Embora a apresentação, sem dúvida, cobrir algumas informações do documento de oferta, o foco deve ser em fornecer Comprador com novas informações.