M & A Reunião de Gestão: A Importância de visitas pessoais

Após Comprador reviu o livro MA (ou documento de oferta

) E apresentou uma indicação de, o próximo passo é se reunir com a gestão e / ou de propriedade de chave do Vendedor. A reunião de administração (executado pelo Vendedor) fornece uma atualização financeira (e quaisquer outras actualizações pertinentes) e permite que um potencial comprador para interagir com o vendedor. Ela pode até mesmo incluir uma excursão da facilidade.

As reuniões de gestão assumir efetivamente o processo de preto e branco em Technicolor. A empresa descreveu em um documento de duas dimensões, a oferta preto-e-branco de repente se torna uma vida, respiração, entidade tridimensional quando as pessoas reais se encontram face a face.

Além disso, reunião em pessoa, em vez de em uma chamada de conferência, por exemplo, dá-lhe a oportunidade de ler a linguagem corporal das pessoas do outro lado. Se você não pode ver alguém, você não pode observar a linguagem corporal.

Os vendedores não devem ter uma reunião com um potencial comprador até que o comprador indica o seu interesse por escrito. Mesmo um vendedor que não estava olhando para vender e foi contactado directamente por um comprador deve abster-se de se reunir com o Comprador até que o comprador envia uma indicação de interesse.

interação MA Comprador com gerenciamento de chaves

Não ler sobre eles, e não falar com eles ao telefone, mas se encontram face a face. Tendo a oportunidade de se envolver em interação em tempo real é muito diferente da mera leitura sobre pessoas ou processos.

o # 147-vindo vivo # 148- aspecto dos manifestos fase reunião na capacidade de um lado para fazer perguntas improvisadas do outro lado. Em vez de simplesmente lê um livro preto-e-branco, o comprador tem a chance de se envolver em uma discussão quando uma pergunta ou comentário aparece.

Ambos os lados MA realizar diligência

Sim, o comprador faz a grande maioria dos due diligence, mas durante a fase de reunião Vendedor tem a chance de aprender mais sobre o comprador.

Esta etapa é profundamente importante se Vendedor está a planear ficar envolvido com o negócio após o fechamento. E até mesmo vendedores que pretendem vender 100 por cento do negócio e se aposentar, muitas vezes têm uma visão dos pais de seus funcionários: Eles querem que seu povo para continuar a prosperar e ter sucesso.

Sellers (ou seus intermediários) observar potenciais compradores nas reuniões de gestão e tentam avaliar qual grupo tem a melhor chance de continuar o sucesso pós-venda- do negócio que tem a habilidade direita define para executar o Business- que tem a capacidade para fechar uma concessionário e, francamente, que eles gostam.

Embora esse critério é subjetivo, e na maioria dos casos, uma alta valorização supera todas as outras considerações, mas às vezes fazer um negócio se resume a mais visceral # 147 Nós não gosta deles, vamos com os outros caras # 148.;

Os compradores devem lembrar que Vendedor está falando com outros compradores, na maioria dos casos. Como comprador, não é um dado adquirido que o Vendedor vai escolher você. Colocar o seu melhor pé para a frente!

A química MA partes calibre

Em outras palavras, não o comprador eo vendedor joguem bem juntos? Química é um outro conceito subjetivo. Ambos os lados tanto como os outros ou têm algum tipo de tensão.

Tenha em mente que as ações de um lado ou o outro pode afectar a forma como a química desenvolve (ou morre) em uma reunião. Ele ajuda a ser honesto e aberto quando se trabalha para desenvolver química.