Como Avaliar a M & A acordo oferecido

Após Vendedor fica sobre o choque decepcionante de uma oferta MA baixo ou alívio anticlímax de uma faixa aceitável, o próximo passo é ler a indicação real do documento de juros. A indicação deve conter outros elementos importantes da oferta, incluindo o montante da empresa Comprador propõe a comprar e que tipo de negócio que está procurando.

A percentagem da empresa comprador quer comprar pode ser dividido em dois campos: controle e não-controle.

A maioria (mas não todos) os compradores preferem fazer ao controle aquisições, o que significa comprador adquire o suficiente da empresa para ter controle sobre ele (seja através da compra de mais de 50 por cento da empresa ou alterando acordo operacional da empresa para dar o controle Comprador sobre a entidade). Neste caso, se o Vendedor permanece a bordo como presidente, o novo proprietário tem a capacidade de disparar Vendedor.

A indicação também deve definir se comprador quer um estoque ou ativo negócio. A maioria dos vendedores preferem ofertas de ativos devido a fiscal preferencial tratamento- maioria dos compradores preferem ofertas de ações devido ao tratamento preferencial de passivos sucessores.

A indicação não precisa de detalhes sobre a estrutura do negócio: o quanto das receitas será em dinheiro no fechamento, uma nota, um de earn-out, e assim por diante. No entanto, um comprador que espera a pagar em dinheiro no fechamento e não antecipa usando uma nota de earn-out ou vendedor deve mencionar que na indicação.

Independentemente de saber se a oferta é o controle ou não de controlo ou de ações ou ativos, a questão mais importante é se ele corresponde a expectativa do vendedor, conforme estabelecido no documento de oferta. Se o vendedor quer vender 100 por cento do negócio, é comprador oferecendo-se para comprar 100 por cento? São o comprador eo vendedor na mesma página na estrutura do negócio?

O comprador deve apresentar uma indicação com base no que ela pode suportar. No entanto, o comprador deve ainda apresentar uma proposta, mesmo se ele não aparecer para atender às expectativas do vendedor. Você nunca saber-lo pode estar perto o suficiente para o vendedor está buscando.

Os vendedores devem estar no relógio para indicações com financiamento de contingência. Esta frase é juridiquês para # 147 Não temos o dinheiro ainda- esperamos encontrá-lo depois de chegar a um acordo. # 148- Sellers deve chamar o blefe e têm a remover Comprador # 147-financiamento de contingência # 148.;

Da mesma forma, se você está vendendo a uma empresa de private equity (PE), a palavra para ter cuidado com é comprometidofundos. A empresa tem que pedir para esses fundos de investidores. O que você quer ver em vez disso é a frase sob gestão, o que indica o fundo realmente tem a posse dos fundos.