Alguns termos para incluir em um M & A Carta de Intenções

Embora nenhum one-size-fits-all aplica-se a escrever uma carta de MA de intenção (LOI), as noções básicas incluem algumas juridiquês clichê e alguns detalhes sobre o negócio específico na mão.

Tal como acontece com todos esses documentos legais específicos, falar com seus assessores.

MA LOI: Holdback e escrow

A maioria das ofertas delineados em um LOI incluem um espera um pouco, uma quantidade Comprador retém de Vendedor por um período de tempo apenas no caso de a empresa tem algum tipo de problema (geralmente uma violação de uma representação ou garantia) depois que o negócio é fechado. A retenção vai para uma conta de terceiros chamado Garantia. Este dinheiro escrowed é liberado para Vendedor, assumindo Comprador não faz reivindicações ao dinheiro.

Custódia deverá ser de 10 por cento (ou menos) do preço de compra, e que o dinheiro deve ser pago ao vendedor dentro de 12 meses de perto. No entanto, um acordo envolvendo um vendedor com um histórico de problemas ou ganhos desafiados podem justificar um valor de retenção superior e um longo período de tempo.

Alguns vendedores ver o depósito de dinheiro que não está recebendo, mas os vendedores devem ter em mente que os compradores precisam vir para a reunião de encerramento com esse dinheiro. Só porque o Vendedor não imediatamente receber esse dinheiro não significa Comprador não está fornecendo. Se o preço de compra é de R $ 10 milhões, com $ 1 milhão para ser colocado em depósito, o comprador tem de vir ao fechamento com US $ 10 milhão!

MA LOI: Representações e garantias

O comprador eo vendedor concordar com uma série de representações e garantias (por vezes abreviado reps e garantias ou RW). Representações e garantias são promessas legais sobre acontecimentos passados ​​e futuros, e você deve levá-los muito a sério.

Os vendedores podem e muitas vezes deve fornecer aos compradores RWs para eventos passados, como demonstrações financeiras do ano anterior. Mas fornecendo RWs para eventos futuros é um erro porque o futuro não tem garantias. Pedindo Vendedor para fornecer RWs que, digamos, o cliente topo da empresa vai continuar a ser o cliente superior em um ano é um pedido razoável.

Os RWs tendem a ser tendencioso contra o Vendedor, e assim por vendedores geralmente oferecem muito mais do que os compradores RWs fazer porque os compradores têm muitas mais se preocupa com o negócio do que vendedores.

A maior preocupação para o vendedor é que Comprador mostra-se em fechar com o vendedor dinheiro- não está muito preocupado com a obtenção RWs do Comprador. Depois que o negócio se concretize, o Vendedor não tem responsabilidade financeira para o Comprador companhia- faz. É por isso que O comprador é tão interessado em Vendedor fornecendo algumas repetições e garantias.

Para o comprador ter a capacidade de reivindicar uma parte do dinheiro escrow contra Seller, um problema geralmente precisa ser o resultado de uma falha do Vendedor revelar algo ao Comprador, ou pior, de algum tipo de fraude ou má-fé por parte do Vendedor. Se o problema é o resultado de Comprador a cometer um erro de pós-perto, é problema do comprador, eo comprador não pode reivindicar uma violação de um representante ou garantia.

Se o negócio requer um mergulho devido a um declínio económico geral, isso não é culpa do vendedor, eo comprador não será capaz de reivindicar uma violação de um representante ou garantia.